Influencer les comportements pro-environnementaux par les auto-prophéties

Influencing pro-environmental behaviors through self-prophecy

• Auteur / Autrice : Bing Bai
• Direction : Marie-Christine Lichtlé
• Type : Projet de thèse
• Discipline(s) : Sciences de gestion et du management
• Date : Inscription en doctorat le 02/11/2020
• Etablissement(s) : Université de Montpellier (2022-....)
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Economie Gestion de Montpellier
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : MRM - Montpellier Recherche en Management

Mots clés

Mots clés libres

Auto-prophéties

Dissonance cognitive

Comportements pro-environnementaux

Self-prophecy

Cognitive dissonance

Comportements pro-environnementaux

Résumé

Les chercheurs du paradigme des auto-prophéties constatent qu'il est possible d'augmenter la probabilité qu'un comportement normatif se réalise par une question de prédiction. Depuis son introduction par Sherman (1980), l'effet des auto-prophéties a été testé à la fois sur le terrain et en laboratoire dans divers domaines. Pour expliquer ce phénomène, la théorie de la dissonance cognitive est mise en évidence par de nombreuses recherches (Spangenberg, 1997, Sprott, Spangenberg et Perkins, 2003; Spangenberg et al., 2003). Selon cette interprétation, une question de prédiction permettrait à l'individu de se rendre compte de l'écart entre ses croyances normatives (ce que je devrais faire) et ses transgressions comportementales passées (Ce que je n'ai pas fait) et provoquerait ensuite la dissonance, caractéristique de l'inconfort psychologique. Afin de réduire la dissonance ressentie, l'individu aurait tendance à adopter le comportement ciblé. Cette recherche doctorale s'intéresse aux émotions suscitées par l'auto-prédiction, ainsi qu'au rôle des différences individuelles dans le processus des auto-prophéties. De plus, cette étude examine l'effet de cette technique sur les comportements pro-environnementaux à travers plusieurs expérimentations. Si ce concept a été étudié en psychologie (Rodrigues, 2015), il a très peu été pris en compte dans le champ de la gestion, notamment dans celui du marketing. Il apporte donc un éclairage novateur pour comprendre les changements des comportement pro-environnementaux.

Researchers in the self-prophecy paradigm have found that asking people to make a prediction about a socially desirable behaviour can increase the likelihood that they will do it. Since its introduction by Sherman (1980), the effect of self-prophecy has been tested both in the field and in the laboratory in a variety of areas. To explain this phenomenon, the theory of cognitive dissonance has been highlighted in numerous studies (Spangenberg, 1997, Sprott, Spangenberg and Perkins, 2003; Spangenberg et al., 2003). According to this interpretation, a prediction request would allow the individual to become aware of the discrepancy between their normative beliefs (what I should do) and their past behavioural transgressions (what I didn't do) and would then cause dissonance, which is psychological discomfort. In order to reduce the dissonance, the individual would tend to adopt the target behaviour. This doctoral research examines the emotions aroused by making a self-prediction and the role of individual differences in the self-prophecy process. In addition, this study investigates the effect of this technique on pro-environmental behaviour through a series of experiments. Although this concept has been studied in psychology (Rodrigues, 2015), it has received very little attention in the field of management, especially in marketing. Therefore, it sheds new light on understanding changes in pro-environmental behaviour.