Mouvement implicite mais effet réel : comment le mouvement implicite influence l'attention, l'évaluation et les comportements liés au processus d'achat

Implied motion but real effect : how implied motion influences consumers’ attention, evaluation, and purchase-related behavior

• Auteur / Autrice : Junwei Yu
• Direction : Olivier Droulers, Sophie Lacoste-Badie
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 06/12/2022
• Etablissement(s) : Rennes 1
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sciences économiques et sciences de gestion (Rennes)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Centre de recherche en économie et management (Rennes ; Caen ; 2004-....)
• Jury : Président / Présidente : Gilles Laurent
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Olivier Droulers, Sophie Lacoste-Badie, Gilles Laurent, Jhon B. Ford, Jean-François Lemoine, Jan Schoormans, Emna Cherif
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Jhon B. Ford, Jean-François Lemoine

Mots clés

Mots clés contrôlés

Comportement des consommateurs

Marketing sensoriel

Énaction

Psychologie évolutionniste

Mots clés libres

Mouvement implicite

Psychologie évolutionniste

Cognition incarnée

Marketing sensoriel

Comportement du consommateur

Eye tracking

Implied motion

Evolutionary psychology

Physical-Embodied lens

Sensory marketing

Consumer behavior

Eye tracking

Résumé

Cette thèse explore la manière dont le mouvement implicite (c'est-à-dire la perception du mouvement créée par des stimuli statiques) influence différents aspects du comportement du consommateur. Plus précisément, en s'appuyant sur la littérature en psychologie et en neurosciences, les mouvements implicites visuel et sémantique sont identifiés comme deux sous-types de mouvement implicite distincts. La littérature marketing sur le mouvement implicite a été examinée permettant d'identifier des limites théoriques et des limites méthodologiques. La psychologie évolutionniste et la cognition incarnée ont été convoquées en tant que cadres théoriques et les questions méthodologiques abordées. Dix études, dont une expérimentation mobilisant la méthode eye tracking, ont été menées et rapportées dans trois articles. Il s'avère que si le mouvement implicite visuel peut attirer l'attention, les mouvements implicites visuel et sémantique peuvent communiquer des informations sensorielles riches et ainsi influencer les évaluations et les comportements liés au processus d’achat. Le mouvement implicite constitue donc un thème de recherche prometteur, en particulier dans le domaine du marketing sensoriel. Cette thèse fournit un apport théorique en distinguant le mouvement implicite visuel du mouvement implicite sémantique et en proposant deux cadres théoriques permettant d’en analyser les effets. De plus, elle incite à des réplications conceptuelles plus efficaces et propose des solutions aux problèmes de validité liés aux échantillons en ligne ainsi qu’aux stimuli mobilisés lors d'expérimentations.

The present dissertation explores how implied motion (i.e., the motion perception created by static stimuli) influences different aspects of consumer behavior. Specifically, drawing on psychology and neuroscience literature, visually and semantically implied motion was distinguished as two sub-types of implied motion. Extant marketing literature on implied motion was also reviewed, based on which several theoretical gaps and methodological limitations were identified. Subsequently, an evolutionary perspective and a physical-embodied lens were proposed and relevant methodological issues were addressed. Ten studies, including an eye-tracking experiment, were conducted and reported in three articles. It is found that while visually implied motion can attract attention, visually and semantically implied motion can signal rich sensory information and accordingly influence evaluation and purchase-related behavior. Therefore, implied motion is a promising tool particularly for sensory marketing. The present dissertation provides valuable theoretical impetus via generalizing implied motion to both visual and semantic conditions and by proposing two theoretical frameworks to analyze its effect. Meanwhile, it also motivates more efficient conceptual replications and helps to address the validity issues related to online panel data and experiment stimuli.