Thèse soutenue

L'opérationnalité du Business Model en contexte de création d'entreprise : recherche action sur le terrain des porteurs de projet de création d'entreprise
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Auteur / Autrice : Estèle Jouison
Direction : Thierry Verstraete
Type : Thèse de doctorat
Discipline(s) : Sciences de gestion
Date : Soutenance en 2008
Etablissement(s) : Bordeaux 4
Jury : Président / Présidente : Thierry Verstraete
Examinateurs / Examinatrices : Thierry Verstraete, Alain Desreumaux, Karim Messeghem, Géraldine Schmidt, Jean-François Trinquecoste
Rapporteurs / Rapporteuses : Alain Desreumaux, Karim Messeghem

Mots clés

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Mots clés contrôlés

Résumé

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Le Business Model est une notion née au milieu des années 1990 avec le phénomène des start-up Internet. Largement employée dans la pratique, la notion est encore timidement utilisée par la communauté académique. Cette thèse se saisit de ce concept dans le domaine de l'entrepreneuriat et interroge son opérationnalité en contexte de création d'entreprise. Une première partie est consacrée à circonscrire le concept au moyen d'une revue de littérature. Le concept y apparaît comme véhiculant des informations relatives à la proposition de valeur, à sa fabrication, au modèle de revenus et plus largement aux échanges de valeur avec les parties prenantes. L'effort de clarification est complété par la présentation de notre proposition de conceptualisation. La théorie des parties prenantes et la Resource-Based-View sont convoquées et permettent d'appréhender les éléments qui composent le Business Model. La théorie des conventions permet quant à elle de comprendre la nature du Business Model, convention d'affaires partagée par l'ensemble des parties prenantes. Pour répondre à la question "le Business Model est-il opérationnel en contexte de création d'entreprise ?", nous avons choisi de mettre en oeuvre nous-même le BM auprès de six porteurs de projet au moyen d'un protocole de recherche action. A l'issue de la recherche, nous avons pu constater les apports récirpoques du terrain et de la théorie. Le retour à la théorie permet de mieux comprendre le BM comme étant une convention relative à la génération, à la rémunération et au partage de la valeur.