Accompagner la relation banque-PME dans le processus de transition écologique : Une approche par la traduction et les dispositifs de valuation

Supporting the bank-SME relationship in the ecological transition process: A sociology of translation approach and valuation studies

• Auteur / Autrice : Adel Horrig
• Direction : Mathias Bejean
• Type : Projet de thèse
• Discipline(s) : Sciences de Gestion
• Date : Inscription en doctorat le 02/09/2024
• Etablissement(s) : Paris 12
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Organisations, marchés, institutions
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : IRG - Institut de Recherche en Gestion

Mots clés

Mots clés libres

Relation banque-PME

Transition écologique

Asymétrie d'information

Valuation studies

Sociologie de la traduction

Bank-SME relations

Ecological transition

Information asymmetry

Valuation studies

Sociology of translation

Résumé

La thèse vise à démontrer comment les cabinets de conseil peuvent jouer un rôle central dans la gestion des tensions et asymétries d'information entre banques et PME, en agissant comme traducteurs des enjeux écologiques dans les négociations financières. Elle explore la relation entre les banques et les PME dans le cadre de la transition écologique, en mettant en avant le rôle des cabinets de conseil comme médiateurs dans ce processus. Le travail repose sur deux concepts clés : la « traduction », tirée de la sociologie de l'acteur-réseau, et les « dispositifs de valuation », issus des ''valuation studies''. Ces concepts sont utilisés pour comprendre comment les banques, les PME et d'autres acteurs interdépendants gèrent les changements, les tensions, et les asymétries d'information dans ce réseau. Les banques jouent un rôle fondamental dans le financement des PME, mais l'asymétrie d'information et l'orientation transactionnelle à court terme des banques peuvent poser des obstacles, surtout dans le contexte de la transition écologique. De nombreuses PME dépendent largement des crédits bancaires, et des études montrent que les relations durables, basées sur la confiance, améliorent l'accès au financement. Cependant, les banques privilégient souvent des modèles transactionnels à court terme, au détriment des relations à long terme, ce qui complique l'adaptation des PME aux exigences écologiques. Les cabinets de conseil peuvent être considérés comme des acteurs-traducteurs capables de réduire cette asymétrie d'information et de faciliter la transition écologique des PME en agissant comme intermédiaires entre les banques et les entreprises. Le rôle de ces cabinets est particulièrement critique dans la négociation des financements liés à des projets durables, où les critères de responsabilité sociale et environnementale sont de plus en plus déterminants. La méthodologie proposée s'appuie sur une recherche-intervention menée dans le cadre d'un contrat CIFRE avec le cabinet Canovia. Cette immersion permettra de recueillir des données sur les interactions entre PME et banques dans le contexte de la transition écologique, tout en testant des dispositifs innovants de valuation pour mieux intégrer les enjeux environnementaux dans les décisions de financement.

The thesis aims to demonstrate how consulting firms can play a central role in managing tensions and information asymmetries between banks and SMEs by acting as translators of ecological issues in financial negotiations. It explores the relationship between banks and SMEs within the framework of the ecological transition, highlighting the role of consulting firms as mediators in this process. The work is based on two key concepts: ''translation,'' drawn from actor-network theory, and valuation studies. These concepts are used to understand how banks, SMEs, and other interdependent actors manage changes, tensions, and information asymmetries within this network. Banks play a fundamental role in financing SMEs, but information asymmetry and the banks' short-term transactional focus can pose challenges, especially in the context of the ecological transition. Many SMEs rely heavily on bank loans, and studies show that long-term relationships based on trust improve access to financing. However, banks often favor short-term transactional models over long-term relationships, complicating SMEs' adaptation to ecological requirements. Consulting firms can be seen as translator-actors capable of reducing this information asymmetry and facilitating the ecological transition of SMEs by acting as intermediaries between banks and businesses. The role of these firms is particularly critical in negotiating financing for sustainable projects, where social and environmental responsibility criteria are increasingly important. The proposed methodology is based on intervention research conducted under a CIFRE contract with the consulting firm Canovia. This immersion will allow the collection of data on interactions between SMEs and banks in the context of the ecological transition while testing innovative valuation devices to better integrate environmental concerns into financing decisions.