TROIS ESSAIS SUR LA CONTRIBUTION DEAMBIDEXTERITÉ DE L’APPRENTISSAGE DU MARCHÉ DANS LE SUCCÈS DES EXPORTATIONS DES PME

THREE ESSAYS ON THE CONTRIBUTION OF MARKET LEARNING AMBIDEXTERITY IN EXPORT SUCCESS OF SMES

• Auteur / Autrice : Nesibe Unal
• Direction : Franck Brulhart, Thibaut Metailler
• Type : Projet de thèse
• Discipline(s) : Sciences de Gestion- Aix-Marseille
• Date : Soutenance en 2024
• Etablissement(s) : Aix-Marseille
• Ecole(s) doctorale(s) : Ecole Doctorale Sciences Economiques et de Gestion d'Aix-Marseille
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : LEST - Laboratoire d'Economie et de Sociologie du Travail
• Jury : Président / Présidente : Foued Cheriet
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Franck Brulhart, Sandrine Berger-douce, Christophe Favoreu, Thibaut Metailler, Marion Vieu
• Jury : Rapporteur / Rapporteuse : Sandrine Berger-douce, Christophe Favoreu

Mots clés

Mots clés libres

Ambidextrie

Apprentissage du marché

PME exportatrices

Capacités dynamiques

Orientations stratégiques

Performances à l'exportation

Ambidexterity

Market Learning

Exporting SMEs

Dynamic capabilities

Strategic orientations

Export Performance

Résumé

La concurrence mondiale croissante affecte fortement les activités de toutes les entreprises et contraint de nombreuses entreprises à rivaliser à l’échelle internationale. Les PME exportatrices sont confrontées à de nombreux défis lorsqu’elles opèrent dans un environnement international. Le défi étudié dans cette thèse est la nécessité d’exécuter avec succès des processus conflictuels simultanément malgré leurs ressources limitées et leur inexpérience. Être capable de mettre en œuvre cela est une capacité ferme appelée ambidextrie, et la structure de l'entreprise qui fournit une ambidextrie durable est appelée ambidextre (March, 1991). Malgré l’intérêt croissant pour les activités exportatrices des PME, il ressort clairement de la littérature qu’il manque un cadre théorique suffisant pour l’exportation des PME (Ribau et al., 2018), notamment sur la manière dont elles gèrent leurs opérations d’exportation en utilisant leurs ressources limitées et comment ils rivalisent sur un marché mondial incertain et en évolution rapide avec leur inexpérience, etc. (Xie et Li 2018). L'importance de ces applications multitâches ne peut être ignorée pour les PME, qui doivent tirer davantage d'efficacité de leurs rares ressources pour survivre sur le marché. Par conséquent, cette étude se concentre sur l’ambidextrie des PME exportatrices et examine d’autres capacités liées à l’exportation qui contribuent au succès des exportations. Cette thèse se compose de 3 articles dans lesquels ils analysent statistiquement l'interaction de différentes capacités avec l'ambidextrie. Même si les résultats étaient généralement compatibles avec ceux de la littérature, certains résultats n’étaient pas ceux prévus. Aussi, ces recherches menées sur les PME en Turquie visent à contribuer aux PME exportatrices des pays en développement en termes de pratiques d'exportation et de structures d'entreprise. Mots clés : Ambidextérité, exploration, exploitation, apprentissage du marché, PME exportatrice, capacités dynamiques, orientations stratégiques, flexibilité stratégique, performance

Growing global competition strongly affects all firms’ activities and forced many firms to compete internationally. Exporting SMEs face many challenges when operating in international environment. Their challenge studied in this thesis is the necessity of executing successfully conflicting processes simultaneously despite their limited resources and inexperience. Being able to implement this is a firm capability called ambidexterity, and the firm structure that provides sustainable ambidexterity is called ambidextrous (March, 1991). In spite of the growing interest concerning SMEs exporting activities, it is evident from the literature that sufficient theoretical framework for the exporting of SMEs is lacking (Ribau et al., 2018), particularly about how they manage their export operations by using their restricted resources, how they compete in fast-changing uncertain global marketplace with inexperience and etc. (Xie and Li 2018). The importance of these multitask applications cannot be ignored for SMEs, which have to get more efficiency from their scarce resources in order to survive in the market. Therefore, this study focuses on ambidexterity of exporting SMEs and examines other export related capabilities that contribute to export success. This thesis consists of 3 articles in which they statistically analyze the interaction of different capabilities with ambidexterity. Although the results were generally compatible with the ones in the literature, some results were not as predicted. Also, these researches conducted on SMEs in Turkey aim to contribute to exporting SMEs in developing countries in terms of export practices and company structures.