Relations entre les organisations au sein du canal de distribution de l'agroalimentaire en marque distributeur (MDD) : lecture par l'ambivalence de la transparence.

Relations between organizations within the private label agri-food distribution channel : reading through the ambivalence of transparency.

• Auteur / Autrice : Nicolas Brunet de la Grange
• Direction : Véronique Des Garets, Patricia Brillet-coutelle
• Type : Projet de thèse
• Discipline(s) : Sciences de Gestion
• Date : Inscription en doctorat le 22/11/2023
• Etablissement(s) : Tours
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sciences de la Société : Territoires, Économie et Droit (Centre-Val de Loire ; 2018-....)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Val de Loire Recherche en Management (2012-....)

Mots clés

Mots clés libres

Transparence

Ambivalence

Relation

Coopération

Marque Distributeur MDD

Grance Distribution

Transparency

Ambivalence

Relationship

Cooperation

Private label

Retail

Résumé

Les différents évènements comme l'épidémie de covid, ainsi que le contexte géopolitique inquiétant dû à la guerre entre la Russie et l'Ukraine, ou encore plus récemment la confrontation entre Israël et le Hamas, ont créé les conditions idéales pour initier une période d'incertitude et inflationniste qui n'en finit plus : instabilité dans les chaînes logistiques, depuis la source (producteurs) jusqu'au consommateur, via les distributeurs (magasins), toute la Supply Chain est sous tension afin d'éviter les ruptures de charges. Pour les différents acteurs de la vie économiques, il devient ainsi plus que jamais impératif de sécuriser ses approvisionnements et son réseau de distribution. Il devient donc incontournable, dans un intérêt partagé, de comprendre par une analyse scientifique les enjeux, variables et interrelations entre ces acteurs. Certains travaux (Aissaoui et al., 2017, Bahha & Chanut, 2014, Bahha & Chanut, 2014, Brousseau, 2000, Hazeb, 2022, Messeghem, 2004) sur les rapports au sein du canal de distribution ont utilisé le concept de confiance mais ils sont insuffisants pour comprendre la complexité des relations et l'ambivalence dans les rapports entre ces organisations : en effet, préserver le pouvoir d'achat du consommateur tout en garantissant un revenu décent et pérenne à ses partenaires fournisseurs : telle est la mission de la Grande Distribution. Proposer des produits qualitatifs et le plus compétitif possible dans un univers concurrentiel : telle est la mission du fournisseur industriel MDD. Ainsi un industriel MDD se doit donc de proposer une offre de qualité, d'être le plus compétitif sur un marché concurrentiel, tout en assurant un équilibre économique pérenne permettant à ses collaborateurs de vivre dignement dans un contexte de volatilité des prix. Travailler main dans la main, faire preuve d'honnêteté et de transparence, tout en préservant le secret de sa propre organisation pour atteindre ses objectifs et garantir la pérennité de la relation commerciale : est-on dans la communication, la stratégie, ou cette ambivalence est-elle le moyen efficace de renforcer la coopération ? Comment concilier coopération, confiance, tout en préservant le secret de sa propre organisation, comment comprendre l'ambivalence de la transparence dans la relation ?

For the various players in economic life, it is becoming more imperative than ever to secure its supplies and its distribution network. It therefore becomes essential, in a shared interest, to understand through scientific analysis the issues, variables and interrelations between these actors. Some works (Aissaoui et al., 2017, Bahha & Chanut, 2014, Bahha & Chanut, 2014, Brousseau, 2000, Hazeb, 2022, Messeghem, 2004) on relationships within the distribution channel have used the concept of trust but they are insufficient to understand the complexity of the relationships and the ambivalence in the relationships between these organizations: in fact, preserving the purchasing power of the consumer while guaranteeing a decent and lasting income to its supplier partners: this is the mission of the retail channel. Offering quality products that are as competitive as possible in a competitive world: this is the mission of the industrial supplier of private label. Therefore, a private label manufacturer must therefore offer a quality offer, be the most competitive in a competitive market, while ensuring a lasting economic balance allowing its employees to live with dignity in a context of price volatility. Working hand in hand, demonstrating honesty and transparency, while preserving the secrecy of one's own organization to achieve its objectives and guarantee the sustainability of the commercial relationship: are we in communication, strategy, or this ambivalence is it the effective way to strengthen cooperation? How to reconcile cooperation, trust, while preserving the secrecy of one's own organization, how to understand the ambivalence of transparency in the relationship?