L'élaboration de la stratégie : les interactions entre cabinets de conseil et clients

Shaping strategy : interactions between consulting companies and their clients

• Auteur / Autrice : Anastasiya Litviniuk
• Direction : Nathalie Fabbe-costes, Pauline Keh
• Type : Projet de thèse
• Discipline(s) : Sciences de Gestion- Aix-Marseille
• Date : Inscription en doctorat le 01/10/2022
• Etablissement(s) : Aix-Marseille
• Ecole(s) doctorale(s) : École Doctorale Sciences économiques et de destion d'Aix-Marseille (Aix-en-Provence)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : CERGAM - Centre d'études et de recherche en gestion d'Aix Marseille

Mots clés

Mots clés libres

Cabinet de conseil

Interactions

Elaboration de la stratégie

Approche de la pratique

Consulting

Interactions

Strategizing

Practice perspective

Résumé

L'objectif de ce projet de thèse est d'étudier le processus d'élaboration de la stratégie au sein d'une entreprise accompagnée par un cabinet de conseil et l'impact des interactions entre les acteurs impliqués dans ce processus sur le résultat stratégique. Nous allons mobiliser une perspective de la pratique en stratégie et étudier les interactions entre les praticiens au travers du prisme des travaux de l'IMP Groupe. Ce projet de thèse vise donc à répondre à la problématique suivante : « Comment élaborer la stratégie par les interactions entre cabinets de conseil et clients ? ». Pour mener à bien ce travail, nous allons adopter trois méthodologies différentes. Tout d'abord, nous allons réaliser une étude multi-cas pour étudier les interactions entre le cabinet de conseil et ses clients. Ensuite, nous allons procéder à une étude longitudinale cas unique réalisée en recherche-action pour examiner l'évolution du processus d'élaboration de la stratégie dans le temps. Enfin, nous allons mener une étude quantitative sous la forme de questionnaire pour interroger un panel de consultants en stratégie et management pour avoir leur perception sur ce sujet.

This thesis aims to investigate business strategy elaboration process and the role of the consulting companies on the strategic output of their clients. Drawing on a strategy-as-practice perspective and the concept of interaction viewed by the IMP Group, its purpose is to understand how to shape business strategy throughout interactions between consulting companies and their clients. In doing so, three different methodologies will be conducted. Firstly, different types of interactions will be illustrated with a multi-case study. Then, the evolution of strategy will be analyzed by means of a longitudinal case study. Lastly, survey research will be conducted to get a panel of consultants in strategy and management to question the results of the study.