David et Goliath : étude des stratégies de coopétition entre les PME et les grands groupes

David and Goliath : a study of coopetition strategies between SMEs and large firms

• Auteur / Autrice : Chloé Zanardi
• Direction : Frédéric Le Roy, Johanna Gast
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion et du management
• Date : Soutenance le 29/11/2024
• Etablissement(s) : Université de Montpellier (2022-....)
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Economie Gestion de Montpellier (2015-.... ; Montpellier)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Montpellier Research in Management
• Jury : Président / Présidente : Olivier Torrès-Blay
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Valérie Merindol
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Sophie Reboud, Nicola Mirc

Mots clés

Mots clés contrôlés

Innovation

Grandes entreprises

Petites et moyennes entreprises

Coopétition

Mots clés libres

Coopétition

Asymétries

Pme

Relations GG-PME

Acteur-Tiers

Innovation

Coopetition

Asymetries

Small and large firms relationships

Third-Party

Innovation

Sme

Résumé

Cette thèse explore les stratégies de coopétition entre les PME et les grands groupes. Nos travaux s'inscrivent dans la continuité des recherches existantes sur la coopétition et visent à comprendre quelles sont les spécificités des stratégies de coopétition entre les PME et les grands groupes. Les principaux résultats de la recherche consistent en l’identification des spécificités des antécédents, des tensions, des risques et du management de la coopétition asymétrique. Ils montrent que l'émergence des relations coopétitives entre les PME et les grands groupes est fortement influencée par le dynamisme des industries ainsi que par les disruptions technologiques et régulatoires. L’acteur-tiers (régulateur du secteur et client des firmes) influence également l’émergence des relations coopétitives asymétriques. Les intérêts des PME et des grands groupes à s’engager dans un partenariat coopétitif diffèrent : les grands groupes visent l’innovation, tandis que les PME s'engagent principalement pour des objectifs de commercialisation. La recherche révèle que la coopétition génère des risques et des tensions spécifiques, particulièrement élevés pour les PME, qui redoutent les fuites de connaissances et les abus de pouvoir des grands groupes. La thèse montre que, pour faire face à ces risques, les PME adoptent un mode de gestion adapté des relations coopétitives et ajustent leur modèle d’affaires ainsi que leurs mécanismes de gouvernance. De plus, les résultats de la recherche soulignent que le régulateur-client joue un rôle crucial dans le management des relations coopétitives entre les PME et les grands groupes. Les contributions issues de la thèse ouvrent ainsi la voie à des recherches futures sur les relations coopétitives entre grands groupes et PME. La recherche apporte par ailleurs des recommandations aux équipes managériales des PME et des grands groupes pour qu’elles s’engagent dans des stratégies coopétitives asymétriques afin d’innover conjointement. Enfin, elle encourage les acteur-tiers non indépendants à stimuler les dynamiques coopétitives entre les PME et les grands groupes pour favoriser l’innovation dans les secteurs industriels complexes et turbulents.

This thesis examines the coopetition strategies between SMEs and large firms. The research builds on existing studies on coopetition and aims to understand what the specificities of coopetition strategies between SMEs and large firms are. The research identifies the specific antecedents, tensions, risks, and management practices associated with coopetition between SMEs and large firms. The findings suggest that the emergence of coopetitive relationships is heavily influenced by industry dynamism, technological advancements, and regulatory disruptions. Furthermore, the role of the third-party (acting as both regulator and client) and its influences in the emergence of asymmetric coopetitive relationships is highlighted. The interests of SMEs and large firms in engaging in a coopetitive partnership differ: while large firms typically aim for innovation, SMEs are primarily engaged for commercialization objectives. The thesis reveals that coopetition generates distinct risks and tensions, particularly high for SMEs, who face concerns over knowledge leaks and power abuses by large firms. To mitigate these risks, SMEs adopt a management approach tailored to coopetitive relationships, adjusting their business models as well as their governance mechanisms. Moreover, the research underscores that the third party plays a crucial role in managing coopetitive relationships between SMEs and large firms. The contributions from the thesis thus pave the way for future research on coopetitive relationships between large firms and SMEs. The research also provides strategic recommendations for managerial teams in both SMEs and large firms, encouraging them to engage in asymmetric coopetition strategies to jointly innovate. Finally, it advocates non independent third parties to stimulate coopetitive dynamics between SMEs and large firms to foster innovation, in complex and turbulent industrial sectors.