''Faire le Travail du Blanc'' La construction des marchés pharmaceutiques au Bénin à travers l’activité des représentants de l’industrie

''Do the White Man's Work'' The construction of pharmaceutical markets in Benin through the activity of industry representatives

• Auteur / Autrice : Bana Mahame
• Direction : Maurice Cassier, Adolphe C. Kpatchavi
• Type : Projet de thèse
• Discipline(s) : Sciences sociales et santé
• Date : Inscription en doctorat le 02/11/2017
• Etablissement(s) : Paris, EHESS en cotutelle avec Université d'Abomey-Calavi (Bénin)
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale de l'École des hautes études en sciences sociales

Mots clés

Mots clés libres

Médicament

Marchés pharmaceutiques

Représentants pharmaceutiques

Travail marchand

Bénin

Medicines

Pharmaceutical markets

Pharmaceuticals representatives

Merchant work

Bénin

Résumé

Les marchés pharmaceutiques en cours au Bénin sont nés dans le cadre de l’expansion coloniale, marquée par des maladies infectieuses endémiques et des épisodes épidémiques fréquents (Bado, 1999 ; Dozon, 1985, 1991). Dans ce contexte, l’Etat français à travers le ministère des colonies met en place un système sanitaire public prépondérant, alimenté par l’industrie pharmaceutique en plein essor. Un marché privé se développe également via les officines de pharmacie et les maisons de commerce. Après l’indépendance, le Bénin comme les autres pays francophones, choisit de laisser en place ce système pharmaceutique basé sur l’importation, contrairement aux pays anglophones qui investissent dans la production locale (Mackintosh et al., 2015 ; Pourraz et al., 2023). Cette thèse est une contribution à la réflexion sur la construction des marchés pharmaceutiques au Bénin. Il s’agit spécifiquement d’une analyse de la part que prend l’industrie pharmaceutique dans cette construction à travers une catégorie d’intermédiaires : les représentants de commerce investis dans la promotion pharmaceutique. La démarche méthodologique de la thèse repose sur une ethnographie des pratiques et des divers lieux de construction des marchés par les représentants. Elle a consisté à faire des observations sur les divers lieux où ces représentants construisent leurs marchés, et des entretiens avec un échantillon de représentants et des différents acteurs avec qui ils co-construisent ces marchés. Il a été question de mettre en lumière la manière dont les représentants de l’industrie pharmaceutique mobilisent les mécanismes concurrentiels existants, pour construire les marchés pour le compte des différentes firmes. Ce processus de construction et de co-construction avec les autres acteurs impliqués modifie à son tour profondément les processus de professionalisation de ce métier.

The current pharmaceutical markets in Benin arose in the context of colonial expansion, marked by endemic infectious diseases and frequent epidemics (Bado, 1999; Dozon, 1985, 1991). Against this backdrop, the French government, through the Ministry for the Colonies, set up a major public health system, fuelled by a booming pharmaceutical industry. A private market also developed through pharmacies and trading houses. After independence, Benin, like other French-speaking countries, chose to leave this import-based pharmaceutical system in place, unlike English-speaking countries, which invested in local production (Mackintosh et al., 2015; Pourraz et al., 2023). This thesis is a contribution to the reflection on the construction of pharmaceutical markets in Benin. Specifically, it analyses the pharmaceutical industry's role in this construction through a category of intermediaries: sales representatives involved in pharmaceutical promotion. The methodological approach of the thesis is based on an ethnography of the practi ces and various locations of market construction by sales representatives. It consisted of observations in the various places where these representatives construct their markets, and interviews with a sample of representatives and the various players with whom they co-construct these markets. The aim was to highlight the way in which representatives of the pharmaceutical industry mobilise existing competitive mechanisms to construct markets on behalf of the various firms. This process of construction and co-construction with the other players involved in turn profoundly modifies the processes of professionalisation of this profession.