Le comportement du repreneur face aux paradoxes de la phase d'entrée

The successor's responses to the entry phase paradoxes

• Auteur / Autrice : Nihel Jabri
• Direction : Bérangère Deschamps, Wafi Chtourou
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 24/11/2023
• Etablissement(s) : Université Grenoble Alpes en cotutelle avec Université de Carthage (Tunisie)
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale sciences de gestion (Grenoble ; 1997-....)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion (Grenoble)
• Jury : Président / Présidente : Catherine Thévenard-Puthod
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Karim Ben Kahla, Annick Valette
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Imen Mzid, Amaury Grimand

Mots clés

Mots clés contrôlés

Légitimité entrepreneuriale

Entreprises -- Transmission

Mots clés libres

Repreneur

Phase d'entrée

Paradoxes

Entry phase

Paradoxes

Responses

Successor

Résumé

La phase d’entrée du nouveau propriétaire Personne Physique Externe (PPE) dans une entreprise rachetée est la phase la plus délicate du processus repreneurial (Thévenard-Puthod et al., 2014 ; Actoria, 2016). En effet, plusieurs enjeux contradictoires, évoqués dans la littérature d’une façon parcellaire, caractérisent cette phase et semblent contribuer à l’augmentation du risque d’échec de l’entreprise. Cette thèse vise à apporter une lecture holistique à la dynamique de cette phase en mobilisant l’approche par les paradoxes. Elle ambitionne, d’une part, d'identifier les paradoxes qui la caractérisent ainsi que les différentes réponses, et d’autre part, de décrire la dynamique structurelle et temporelle de leur évolution. Pour ce faire, nous avons adopté une approche qualitative déployée en deux temps auprès 17 cas de reprises françaises. La collecte des données a été menée entre 2020 et 2021 en se basant sur des entretiens semi-directifs rétrospectifs, d’abord exploratoires (dans un premier temps), ensuite d’approfondissement (dans un second temps). Les données collectées ont été triangulées avec celles issues de la documentation et analysées selon la méthode de la théorisation ancrée (Paillé, 1994 ; 2017), une méthode qui s’inscrit dans l’approche de la Grounded Theory (Glaser et Strauss, 1967). Nos résultats montrent que les repreneurs font face, non seulement à des contradictions (oppositions), mais aussi à des dualités (demandes interreliées non contradictoires) et des paradoxes (demandes interreliées et contradictoires). Ces différentes polarités appartiennent à 5 catégories liées à différents aspects (entrepreneuriat, management, socialisation, performance et psycho cognition). Les contradictions, ainsi que les paradoxes liés à ces différents aspects, créent des tensions chez les repreneurs. Pour y répondre, les repreneurs utilisent des réponses défensives, des réponses actives ou une combinaison de deux. L’exploration de la dynamique structurelle et temporelle des paradoxes et des réponses montre qu’ils sont interdépendants, existant à différents niveaux organisationnels et dynamiques au fil du temps. Leur émergence, ainsi que leur évolution dépendent de plusieurs facteurs internes et externes. Le croisement de ces résultats avec la littérature existante sur le sujet nous mène, in fine, à la proposition d’une esquisse de modélisation de la gestion des paradoxes de la phase d’entrée par le repreneur PPE.

The entry phase of the new owner, the external successor, into an acquired company is the most delicate phase of the takeover process (Thévenard-Puthod et al., 2014 ; Actoria, 2016). Several contradictory challenges, addressed in the literature in a fragmented way, characterize this phase and seem to contribute to increasing the risk of takeover failure. This thesis aims to provide a holistic understanding of the dynamics of this phase, using the paradox approach. It seeks on the one hand to identify the paradoxes that characterize it as well as the different responses and on the second hand to describe the structural and temporal dynamics of their evolution. To do so, we adopted a qualitative approach implemented in two steps with 17 cases of French takeovers. Data collection was conducted between 2020 and 2021, drawing on retrospective semi-directive interviews, first exploratory (in the firststep), then in-depth (in the second step). The collected data were triangulated with those from the documentation and analyzed using the grounded theorizing method (Paillé, 1994 ; 2017), a method in line with the Grounded Theory approach (Glaser and Strauss, 1967). Our results reveal that external successor not only face contradictions (oppositions), but also dualities (interrelated, non-contradictory demands) and paradoxes (interrelated, contradictory demands). These different polarities belong to 5 categories covering different dimensions (entrepreneurship, management, socialization, performance, and psycho-cognition). The contradictions and paradoxes linked to these different dimensions create tensions for the external successors. To cope with these tensions, they use defensive responses, active responses, or a combination of both. Exploring the structural and temporal dynamics of paradoxes and responses shows that they are interdependent, existing at different organizational levels and dynamic over time. Their emergence and evolution are influenced by several internal and external factors. The analysis of these results with the existing literature on the subject leads us, in fine, to propose an outline of a model for the management of paradoxes during the entry phase by an external successor.