Essais en Économie Comportementale de la Malhonnêteté

Essays on the Behavioral Economics of Dishonesty.

• Auteur / Autrice : Sorravich Kingsuwankul
• Direction : Marie-Claire Villeval
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences économiques
• Date : Soutenance le 07/09/2022
• Etablissement(s) : Lyon 2
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sciences économiques et gestion (Lyon)
• Partenaire(s) de recherche : établissement opérateur d'inscription : Université Lumière (Lyon ; 1969-....)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Groupe d'Analyse et de Théorie Economique Lyon - St-Etienne (Lyon ; 1997-....)
• Jury : Président / Présidente : Brice Corgnet
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Nicolas Jacquemet, Vanessa Valero
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Nicolas Jacquemet, Lata Gangadharan

Mots clés

Mots clés contrôlés

Prise de risque

Mots clés libres

Mensonge

Coût moral

Serment

Prise de risque

Expérience

Lying

Moral Cost

Oath

Risk-Taking

Experiment

Résumé

L'objectif de cette thèse est d’étudier l'influence du coût moral, découlant de motivations individuelles intrinsèques, sur la décision de mentir et si un tel coût continue à influencer le processus de prise de décision après avoir menti. Elle fournit de nouvelles preuves sur la mesure dans laquelle le coût moral peut limiter le mensonge, les circonstances dans lesquelles son influence peut être limitée, et comment il peut affecter la prise de décision dans un domaine de risque. Le chapitre 1 étudie l'impact d'un serment d'honnêteté contre le mensonge dans un contexte de marché financier en utilisant une expérience de laboratoire. Les résultats montrent qu'une connaissance commune du serment (c'est-à-dire une sensibilisation de tous, conseillers financiers comme investisseurs) est un élément clé de son efficacité. Elle réduit considérablement la prévalence des mensonges, ce qui augmente le niveau d'investissement. Lorsque le serment n'est pas connu des investisseurs, les conseillers mentent davantage, créant ainsi une expérience ne permettant pas de maintenir la confiance. En effet : le comportement des investisseurs est déterminé par leur expérience passée, et non par la connaissance du serment.Le chapitre 2 examine si un serment d'honnêteté réduit les mensonges dans les groupes où les individus peuvent communiquer entre eux. Les résultats d'une expérience en laboratoire révèlent que l'impact d'un serment sur le mensonge en groupe dépend de la structure d'incitation. Le serment réduit le mensonge uniquement lorsque la structure d'incitation ne crée pas de pression sur les individus pour qu'ils se conforment au groupe. Les données montrent que lorsque les membres d'un groupe doivent se coordonner pour obtenir un gain commun, cette incitation crée une pression de groupe qui annule l'impact du serment. Le chapitre 3 cherche à savoir si les individus prennent des risques avec de l'argent gagné de manière non éthique comme s'il s'agissait d'un gain inattendu ou plutôt comme le résultat d'un effort coûteux. Les résultats d'une expérience en ligne révèlent que les individus traitent l'argent gagné de manière malhonnête davantage comme un gain inattendu dû à la chance en prenant des risques élevés. Cet effet est particulièrement marqué chez les menteurs ayant une aversion pour le risque. Cependant, augmenter le coût moral du mensonge ex-post élimine la différence entre la prise de risque avec de l'argent malhonnête et avec de l'argent gagné au prix d'un effort coûteux, ce qui suggère que les coûts moraux peuvent générer un sentiment de légitimité. Dans l'ensemble, cette thèse montre que les individus tiennent compte du coût moral du mensonge dans leur processus de prise de décision, ce qui a des répercussions sur les politiques et les institutions visant à décourager la malhonnêteté en utilisant un coût moral.

The aim of this thesis is to investigate the influence of a moral cost, arising from individual intrinsic motivations, on the decision to lie and whether such a cost continues to influence the decision-making process after one has lied. It provides novel evidence on the extent to which the moral cost can discourage lying, the circumstances under which its impact may be limited, and how it can affect decision-making in a risk domain. Chapter 1 investigates the impact of an honesty oath against lying in a financial market setting using a laboratory experiment. The results show that a common knowledge about the oath (that is, the awareness by all financial advisors and investors) is a key element for its effectiveness. It drastically reduces the prevalence of lies, consequently boosting the level of investment. When oath is not known to the investors, advisors lie more, creating an experience that does not maintain trust. As for the investors, their behaviors are determined by past experience, and not by being aware of the oath.Chapter 2 examines whether an honesty oath reduces lying in groups where individuals can communicate with each other. Results from a laboratory experiment reveal that the impact of an oath in a group setting depends on the incentive structure. Oath reduces lying only when the incentive structure does not create pressure on individuals to conform to the group. The data show that under the incentive where group members need to coordinate to on an action, there is group pressure that crowds out the impact of oath. Chapter 3 investigates whether individuals take risk with unethically earned money more as a windfall gain or as the result of costly effort. Results from an online experiment reveal that individuals treat dishonestly earned money more like a windfall gain from luck by taking high risk with it. The effect is especially prevalent among risk averse liars. However, increasing the moral cost of lying ex-post eliminates the difference between risk taking with dishonest money and with money earned from costly effort, suggesting that moral costs can generate a sense of entitlement. Altogether, these findings show that individuals account for the moral cost of lying in their decision-making process, yielding implications for policy and institutional designs to discourage dishonesty using moral costs.