La coopétition multilatérale pour l'innovation

Multilateral coopetition for innovation

• Auteur / Autrice : Audrey Rouyre
• Direction : Anne-Sophie Fernandez
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion et du management
• Date : Soutenance le 22/11/2021
• Etablissement(s) : Montpellier
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Economie Gestion de Montpellier (2015-.... ; Montpellier)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Montpellier Research in Management
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Anne-Sophie Fernandez, Rachel Bocquet, Pierre Dussauge, Frédéric Le Roy, Xavier Castañer
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Rachel Bocquet, Pierre Dussauge
• DOI : 10.70675/ecb860ffz28a9z4e92zb7eez63b6dbb3bdd5

Mots clés

Mots clés contrôlés

Coopétition

Multilatéralisme (relations internationales)

Gestion

Innovation

Mots clés libres

Coopétition

Multilatérale

Management

Innovation

Coopetition

Multilateral

Management

Innovation

Résumé

La thèse a pour vocation de comprendre les spécificités du management des relations de coopétition multilatérale pour l’innovation. Les recherches actuelles montrent que la coopétition bilatérale peut être bénéfique pour l’innovation tout en étant risquée et créatrice de tensions coopétitives, désastreuses si elles ne sont pas managées. Néanmoins, aujourd’hui, le développement d’innovation demande des ressources et des connaissances de plus de deux concurrents. Les entreprises sont poussées à collaborer avec de multiples concurrents. La coopétition devient alors multilatérale. Alors que ce phénomène représente un objet de recherche unique, la littérature existante n’offre pas de réponses satisfaisantes pour comprendre et appréhender ses spécificités. La thèse vise à répondre à la problématique suivante : comment manager des relations de coopétition multilatérale pour l’innovation ? En s’appuyant sur la littérature sur la coopétition, les alliances et les réseaux, la thèse propose de définir la coopétition multilatérale pour l’innovation comme objet de recherche. Trois types de coopétition multilatérale sont proposés : la coopétition trilatérale, la coopétition multilatérale avec un nombre restreint de concurrents et les réseaux coopétitifs. Chaque type de coopétition fait l’objet d’une question de recherche spécifique. Une démarche qualitative et exploratoire basée sur la méthode de l’étude de cas enchâssée est choisie. La thèse, construite sur le format de la thèse sur articles, repose sur quatre études de cas approfondies et longitudinales de trois projets d’innovation entre concurrents dans l’industrie aérospatiale européenne. Le projet MTG est le développement de la troisième génération de satellites météorologiques et illustre le cas de la création d’une innovation incrémentale entre trois concurrents (ADS, TAS et OHB). Le projet Galileo est la construction d’un système de positionnement par satellites et concerne le développement d’une innovation radicale entre cinq puis trois concurrents. Enfin, le projet Cleansky est un réseau co-orchestré par douze concurrents afin de développer de nouvelles technologies et incarne le développement d’innovations révolutionnaires dans un réseau coopétitif. Les quatre articles explorent l’émergence de tensions coopétitives spécifiques et leur management. En fonction du nombre de concurrents impliqués, les résultats diffèrent. Les études de cas montrent que les risques d’opportunisme, de pillage et mauvaise appropriation des connaissances sont présents dans la coopétition bilatérale mais semblent être plus élevés au-delà de la dyade. L’augmentation du nombre de concurrents génère des risques additionnels comme des risques de coalition, des jeux de pouvoir et des risques de tricherie dissimulée. Les risques étudiés donnent naissance à des tensions coopétitives élevées. La préexistence de la concurrence entre les coopétiteurs fait émerger des tensions élevées sur le partage et la protection des connaissances, sur la création et l’appropriation de la valeur, sur l’intégration de systèmes complexes et sur l’orchestration. Pour assurer le succès du projet, un management des tensions coopétitives spécifique à la coopétition multilatérale pour l’innovation est mis en avant. La thèse montre les limites du principe de séparation, la nécessité de mettre en place des équipes-projets spécifiques (communes temporaires et/ou pyramidales centralisées par un acteur tiers), l’importance de s’appuyer sur un management et une gouvernance hybride qui combine des mécanismes de gestion contractuels et relationnel, ainsi que le besoin d’orchestrer la relation. La thèse mobilise la littérature sur la coopétition et sur les alliances, et ambitionne de contribuer aux connaissances existantes. Les résultats obtenus proposent des implications managériales et offrent de nouvelles perspectives de recherches sur le management de la coopétition multilatérale pour l’innovation.

This research aims to understand the specificities of managing multilateral coopetition pour innovation relationships. Existing research shows that bilateral coopetition can be beneficial for innovation, and at the same time, risky and creates damageable coopetitive tensions if they are not managed. Nevertheless, the development of innovations nowadays requires resources and knowledge from more than two competitors. Companies are pushed to collaborate with multiple competitors. Coopetition then becomes multilateral. While this phenomenon represents a unique research object, the existing literature on coopetition remains rather limited on its specificities. This research aims to answer the following question: how to manage multilateral coopetition relationships for innovation? Based on the literature on coopetition, alliances and networks, the research proposes to define theoretically multilateral coopetition for innovation. Three types of multilateral coopetition are proposed: trilateral coopetition, multilateral coopetition with a limited number of competitors, and coopetitive networks. Each type of coopetition is the subject of a specific research question. A qualitative and exploratory approach based on the embedded case study method is chosen. The research, built on the article-based thesis format, is based on four in-depth and longitudinal case studies of three innovation projects between competitors in the European aerospace industry. The MTG project is the development of the third generation of meteorological satellites and illustrates the case of the creation of an incremental innovation between three competitors. The Galileo project is the construction of a satellite positioning system and concerns the development of a radical innovation between five then three competitors. Finally, the Cleansky project is a network co-orchestrated by twelve competitors to develop new technologies and embodies the development of breakthrough innovations in a coopetitive network. The four articles explore the emergence of specific coopetitive tensions and their management. Depending on the number of competitors involved, the results differ. The case studies show that the risks of opportunism, plundering and misappropriation of knowledge are present in bilateral coopetition but seem to be higher beyond the dyad. The increase of the number of competitors generates additional risks such as coalition risks, power games and risks of hidden cheating. The risks studied give rise to high coopetitive tensions. The pre-existence of competition between competitors leads to the emergence of high tensions on knowledge sharing and protection, on value creation and appropriation, on the integration of complex systems and on orchestration. To ensure the success of the projects, a specific management is highlighted. The results show the limits of the separation principle, the need to set up specific project teams (temporary joint project teams and/or pyramidal project teams centralized by a third actor), the importance of relying on a hybrid management and governance that combines contractual and relational mechanisms and the need to orchestrate the relationship. The research mobilizes the literature on coopetition and alliances and aims to contribute to existing knowledge. The results obtained propose managerial implications and offer new research perspectives on the management of multilateral coopetition for innovation.