Déterminants de la collaboration symbiotique entre startups et grandes entreprises au sein des écosystèmes d'innovation ouverte

Driving factors for symbiotic collaborations between startups and large firms in open innovation ecosystems

• Auteur / Autrice : Clarice Bertin
• Direction : Véronique Schaeffer
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 23/11/2020
• Etablissement(s) : Strasbourg
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Augustin Cournot (Strasbourg ; 1995-....)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Bureau d'économie théorique et appliquée (Strasbourg ; 1972-....)
• Jury : Président / Présidente : Thierry Burger-Helmchen
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Nathalie Schieb-Bienfait, Julien Pénin
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Florence Charue-Duboc, Thomas Loilier

Mots clés

Mots clés contrôlés

Innovation

Grandes entreprises

Start-up

Coopération entre entreprises

Mots clés libres

Capacité à collaborer

Théorie de la proximité

Capacités dynamiques

Intelligence collective

Startup

Grande entreprise

Innovation ouverte

Digitalisation

Capability to collaborate

Theory of proximity

Dynamic capabilities

Collective intelligence

Startup

Large firm

Open innovation

Digitalization

Résumé

La collaboration entre startups et grandes entreprises s’avère de plus en plus nécessaire dans le contexte actuel d’innovation ouverte, d’accélération de la demande du marché et donc de course de plus en plus rapide à l’innovation. Ces partenaires asymétriques présentent toutefois des différences notoires qui peuvent générer une distance entre eux, susceptible de mettre en péril le projet de collaboration. Au-delà de la dyade, d’autres acteurs de l’écosystème, en particulier les intermédiaires de l’innovation, participent également au projet de collaboration. L’objectif de cette thèse est de faire émerger les facteurs favorisant la collaboration symbiotique entre startups et grandes entreprises, basés sur une indépendance organisationnelle et financière des acteurs. Cette thèse vise également à montrer l’intérêt du recours à l’analogie avec la symbiose biologique entre symbiotes interagissant dans un écosystème donné. Il s’agit ainsi de mettre en exergue les facteurs d’équilibre de la relation, dans une optique gagnant-gagnant. Partant des différences mises en lumière à travers la distance cognitive, cette recherche propose d’étudier le phénomène de la collaboration startup - grande entreprise selon une approche exploratoire et une méthode mixte, qualitative et quantitative, basée sur la méthode des cas. L’étude de 38 cas réalisée (ayant conduit à une collecte de données auprès de 53 répondants sous forme d’entretiens et de questionnaire) propose une approche temporelle, multi-perspectives et holistique, mobilisant le cadre théorique de la proximité (géographique, cognitive, sociale, organisationnelle) et celui des capacités dynamiques. Cette recherche a donné lieu à quatre articles conduisant à plusieurs contributions théoriques et managériales. En premier lieu, l’étude selon la perspective des startups a permis d’identifier les facteurs favorisant la proximité et la collaboration entre startups et grandes entreprises en fonction de quatre niveaux : intra-organisationnel de la grande entreprise, intra-organisationnel de la startup, inter-organisationnel et écosystémique. La poursuite de l’exploration a mis en lumière la complémentarité des compétences des équipes fondatrices de startups, en comparaison avec les startupers solos, et qui est source de proximité avec les grandes entreprises. La suite de l’étude, selon la perspective des grandes entreprises, a mis en évidence l’importance d’un management fondé sur l’intelligence collective ainsi que de l’évolution du rôle des managers intermédiaires des grandes entreprises dans l’implémentation d’une stratégie d’innovation ouverte intégrant une variété d’acteurs, telles que les startups. Enfin, l’étude de la perspective des intermédiaires de l’innovation quant à leurs rôles dans le développement de la collaboration startup - grande entreprise a permis de faire émerger ces différents rôles selon trois phases de la construction de la collaboration, dont celui de constituer une ressource externe pour la grande entreprise pour la régénération de ses capacités dynamiques. Une contribution transversale est également l’identification et l’opérationnalisation des 2+1 phases de la collaboration suivant un axe chronologique : les phases Amont, de Design et de Processus de la collaboration.

Collaboration between startups and large firms is becoming increasingly necessary in the current context of open innovation, accelerating market demand and thus the increasingly rapid race to innovate. These asymmetrical partners, however, present significant differences that can generate a distance between them that can jeopardize the collaboration project. Beyond the dyad, other actors of the ecosystem, in particular innovation intermediaries, also participate in the collaborative project. The objective of this thesis is to bring out the factors fostering symbiotic collaboration between startups and large firms, based on an organizational and financial independence of the actors. This thesis also aims to show the interest of using the analogy with the biological symbiosis between symbionts interacting in a given ecosystem. The aim is thus to highlight the balance factors of the relationship, in a win-win perspective. Starting from the differences brought to light through cognitive distance, this research proposes to study the phenomenon of startup - large firm collaboration according to an exploratory approach and a mixed qualitative and quantitative method, based on the case method. The study of 38 cases carried out (leading to a data collection from 53 respondents in the form of interviews and survey) proposes a time-based, multi-perspective and holistic approach, mobilizing the theoretical framework of proximity (geographical, cognitive, social, organizational) and that of dynamic capabilities. This research resulted in four articles leading to several theoretical and managerial contributions. Firstly, the study from the startup's perspective allowed to identify the factors fostering proximity and collaboration between startups and large firms according to four levels: intra-organizational of the large firm, intra-organizational of the startup, inter-organizational and ecosystemic. Further exploration has then highlighted the complementary skills of startup founding teams, compared to solo startuppers, which is a source of proximity to large firms. The continuation of the study, from the perspective of large firms, brought to light the importance of a management based on collective intelligence as well as the evolving role of middle managers in large firms in the implementation of an open innovation strategy integrating a variety of actors, such as startups. Finally, the study of the perspective of innovation intermediaries regarding their roles in the development of startup - large firm collaboration has allowed these different roles to emerge according to three phases of the collaboration construction, including that of constituting an external resource for the large firm for the regeneration of its dynamic capabilities. A transversal contribution is also the identification and operationalization of the 2+1 phases of the collaboration along a chronological axis: the Upstream, Design and Process phases of the collaboration.