Vers une approche typologique des alliances stratégiques en s’appuyant sur le modèle « SMOCS» : le cas du secteur sanitaire à l’île de la Réunion

Towards a typological approach to strategic alliances based on the "SMOCS" model : The health sector case in Reunion Island

• Auteur / Autrice : Boutheina Zouabi Ouadrani
• Direction : Ali Smida
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 14/06/2019
• Etablissement(s) : Sorbonne Paris Cité
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Érasme (Villetaneuse, Seine-Saint-Denis)
• Partenaire(s) de recherche : Etablissement de préparation : Université Sorbonne Paris Nord (Bobigny, Villetaneuse, Seine-Saint-Denis ; 1970-....)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Centre d'écononomie de Paris Nord
• Jury : Président / Présidente : Boualem Aliouat
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Erick Leroux, Rym Hachana, Stéphane Manin
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Boualem Aliouat, Corinne Grenier

Mots clés

Mots clés contrôlés

Alliances stratégiques (affaires)

Mots clés libres

Typologie (économie)

Modèle SMOCS

Typology (economy)

SMOCS model

Résumé

Si les alliances stratégiques ont fait l’objet de nombreuses recherches en management stratégique, ce phénomène reste complexe. Bien que les chercheurs aient proposé des typologies d’alliance stratégique, une connaissance globale de l'ensemble de ces typologies reste peu explorée. Ainsi, cette thèse envisage la proposition d’une typologie exhaustive de l’alliance stratégique. Cette ambition apparaît à l’issue d’une analyse des besoins derrière l’alliance.A cet égard, nous nous inspirerons de la pyramide de Maslow afin de dégager les besoins motivant l’entreprise à s’allier. Ensuite, nous proposerons une définition de l’alliance stratégique face au problème de conceptualisation. Enfin, nous exposerons une typologie d’alliance stratégique en mobilisante modèle SMOCS (Smida, 1995) et en s’inspirant du tableau des éléments périodiques de Mendeleiev. Cette dernière est basée sur une articulation à trois dimensions: Objectifs, Ressources et Contexte. Ainsi, nous dégagerons en combinant ces dimensions 49 types d’alliances allant de l’unidimensionnelle à multidimensionnelle.Une méthode de recherche qualitative fondée sur des entretiens semi-directifs sera adoptée. Ancrée dans le paradigme interprétativiste, cette recherche reposera sur un mode de raisonnement déductif. Cette démarches’appuie sur l’analyse de 23 entretiens semi-directifs réalisés auprès de plusieurs acteurs du secteur sanitaire à l’île de la Réunion.Les résultats de notre recherche montreront qu’il existe des besoins de l’entreprise derrière le choix d’une alliance stratégique. Ces besoins sont liés à l’existence de l’entreprise, la continuité de son activité dans le temps et la recherche de croissance. Egalement, nos résultats confirment la définition d’alliance stratégique proposée. Cette dernière clarifiera la nature des alliés, et les dimensions à l’origine d’une alliance stratégique.Enfin, l’application de notre modèle d’analyse permettra de valider 16 types d’alliance dont 3 alliances unidimensionnelles, 7 alliances bidimensionnelles et 6 alliances multidimensionnelles.Ce travail présente un double intérêt, un apport conceptuel et empirique, à savoir l’étude des différentes configurations d’alliance et la proposition d’une typologie exhaustive d’alliance stratégique, générant un intérêt managérial quant au choix porté par les managers sur le type d’alliance en adéquation.

Although strategic alliances have been thoroughly studied via strategic management, this phenomenon remains complex. Some researchers have put forward strategic alliances typologies, nevertheless a global understanding of said typologies has not been investigated yet. Thus, this doctoral thesis investigates the hypotheses of a comprehensive typology of strategic alliances, the reason being the necessity to analyze the needs behind the alliance. In order to do this, we will first show which needs can motivate a company to ally, using the Maslow Pyramid technique. Then we will propose a definition of strategic alliances confronted to the conceptualization problem. Lastly, we will lay out a strategic alliance typology using the SMOCS model (Smida, 1995) using Mendeleev’stable. This table is based on a three-dimensional articulation : objectives, resources and context. By combining them, our purpose is to propose 49 different types of alliances ranging from the unidimensional to the multidimensional forms. We are going to use a qualitative research method based on semi-structured interviews. Rooted in an interpretivist paradigm, this research will be based on a deductive reasoning. Our base will be the 23 semi-directive interviews made with several actors of the health sector in Reunion Island.The results of our investigation will show that behind the choice of a strategic alliance lays a certain number of company needs. These needs are linked to the company’s life, the stability of its activity and the search for growth. Our results confirm our proposed definition of strategic alliance. This definition will lay out the natureof the allies, and the context from which a strategic alliance should emerge. Finally, the application of our analysis model will validate 16 types of alliances composed of : 3 unidimensional, 7 bi-dimensional and 6multi-dimensional alliances.There is a double interest to this work. A conceptual and empiric contribution, through the study of the different possible strategic alliances. Plus the proposition of a comprehensive typology of the alliances, providing a grid to the managers to analyze the adequate type of alliance.