Contribution à une détermination de la valeur perçue de l’offre biologique par la mesure du consentement à payer : une application au cas du vin

Contribution to a determination of the organic attribute by the mesure of consumer willingness to pay : the case of Bordeaux wine

• Auteur / Autrice : Alvaro Andrés Cuya Gavilano
• Direction : Jean-François Trinquecoste, Frédéric Couret
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 09/11/2018
• Etablissement(s) : Bordeaux
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sociétés, politique, santé publique (Bordeaux)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Institut de recherche en gestion des organisations. Entreprises familiales et financières
• Jury : Président / Présidente : Jean-Louis Moulins
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Jean-Louis Moulins, Catherine Viot, Grégory Bressolles, Jean-Marie Cardebat, Jean-Philippe Galan
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Catherine Viot, Grégory Bressolles

Mots clés

Mots clés contrôlés

Vin

Produits biologiques

Comportement des consommateurs

Consommateurs

Mots clés libres

Consentement à payer

Comportement du consommateur

Valeurs personnelles

Comportement planifié

Marketing du vin

Vin biologique

Willingness to pay

Consumer behavior

Personal values

Planned behavior

Wine marketing

Organic wine

Résumé

Notre problématique aborde de manière générale la question des déterminants de la valeur perçue par les consommateurs de l’attribut biologique dans le cas d’un produit comme le vin. Plus spécifiquement, nous nous interrogeons sur : (1) quelles sont les déterminants psychosociaux (e.g., attitudes, valeurs, croyances, etc.) du consentement à payer pour l’attribut biologique ? ; (2) combien les individus sont prêts à payer pour l’attribut biologique ? Le cadre théorique de la recherche s'appuie sur trois grandes théories : (1) la théorie du comportement planifié ; (2) la théorie de phases de l'action ; et (3) la théorie des valeurs personnelles. Notre approche épistémologique est hypothético-déductive. Ainsi, afin de tester les hypothèses obtenues à partir de notre cadre théorique, nous avons développé trois études de terrain complémentaires. Notre méthodologie combine des analyses statistiques multivariées (AFE et AFC), ainsi que l'analyse économétrique (Modèles de choix discret et panel de données)

The general goal of this thesis is the question of the consumer perceived value in the case of organic wine. More precisely, this dissertation try to answer three research questions: 1st what are the social and psychological determinants of willingness to pay for the organic attribute of a product; and 2nd how much the consumers are willing to pay for. Our main theoretical framework includes: 1st the planned behavior theory, 2nd the action phases theory, and 3th the personal value theory. Methodologically we have a classic hypothetico-deductive model approach. Our hypothesis were tested using multivariate statistics models and econometric models.