Développement et valorisation des routines d’échanges d’informations au sein du territoire vitivinicole provençal : l’effectuation comme approche intégrative

par Coralie Haller

Thèse de doctorat en Sciences de Gestion

Sous la direction de Serge Amabile.

Le président du jury était Régis Meissonier.

Le jury était composé de Serge Amabile, Régis Meissonier, Liette Lapointe, Isabelle Barth, Michel Couderc, Pierre-Xavier Meschi.

Les rapporteurs étaient Liette Lapointe, Isabelle Barth.


  • Résumé

    Dans cette recherche nous nous intéressons aux processus d'échange d'informations entre acteurs au travers de trois approches théoriques : les routines organisationnelles, l'approche par les proximités et la théorie de l'effectuation. Le projet est de rendre intelligible le rôle joué par la dialectique causale/effectuale dans l'articulation des routines organisationnelles d'échanges d'informations dans un contexte de proximité. Nous utilisons une méthode qualitative organisée autour de l'étude des domaines vitivinicoles du territoire provençal. Notre démarche abductive s'organise autour d'une phase exploratoire et d'une phase compréhensive descriptive au cours desquelles nous avons procédé à des analyses textuelles, via des logiciels d'aide à l'analyse de données qualitatives et de contenu, selon la méthode de comparaison continue empruntée à la théorie enracinée. Nos résultats indiquent que la triangulation des différentes informations issues des processus d'échanges avec les différents acteurs dans un contexte de proximité participe, de manière générale, à l'évolution des formes de raisonnement des responsables des domaines vitivinicoles, d'une logique causale à une logique effectuale et vice-versa. En cela la théorie de l'effectuation et plus précisément la dialectique causale/ effectuale peut alors être considérée dans une perspective intégrative pour compléter et agrémenter l'intelligibilité des processus d'échanges d'informations. L'existence d'interactions entre les modes de raisonnements causaux et effectuaux des responsables des domaines vitivinicoles sont en lien avec la médiatisation des routines organisationnelles internes et externes bâties sur des mix de proximités organisationnelles.

  • Titre traduit

    Development of informations exchange routines within the Provence wine territory : effectuation as an integrative approach


  • Résumé

    In this research, we are looking at information exchanges processes among actors, using three theoretical appoaches : organisational routines (Lewin et al. 2011), proximity approches (Pecqueur et Zimmermann, 2004 ; Torre et Beuret, 2012 ; Torrès, 2003, 2009) and the effectuation theory (Sarasvathy, 2003, 2007). Our itent is to understand the role of causal/effectual modes of reasoning in the articulation of organisational routines within context of proximity among actors. Using a qualitative method based on a single-case involving embedded units of analysis, we are studying small and medium size entreprises (SMEs) of the Provence wine industry. Our abductive approach is organised around an exploratory and a descriptive/ comprehensive phase. We proceeded textual analyses, with the help of softwares and content analyses, using the continuous comparison method borrowed from the grounded theory. Our findings reveal that the triangulation of various informations stemming from exchanges processes developped with different actors in a proximity context, participate to the evolution of the managers' modes of reasoning from causal to effectual and vice-versa. We discussed that the effectuation theory and more precisely, the causal/effectal modes of reasoning, can be considered as in integrative approach which contribute to a better understanding of the informations exchanges processes among actors. We argued more precisely, that interactions between causal and effectual modes of reasoning of wine SMEs managers are related to the mediation of internal and external organisational routines build on mix of proximities.


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  • Détails : 1 vol. (444 p.)
  • Annexes : Bibliogr. p. 385-417

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