L'impact du naming des grands projets industriels sur les fournisseurs : cas des programmes aéronautiques Airbus

Naming industrial complex projects : what impact on suppliers? : the case of Airbus aeronautical programmes

• Auteur / Autrice : Christophe Bénaroya
• Direction : Yves Négro
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 09/07/2013
• Etablissement(s) : Lyon 3
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Sciences économiques et gestion (Lyon)
• Jury : Président / Présidente : Sylvain Biardeau
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : Jean-François Lemoine, André Boyer

Mots clés

Mots clés contrôlés

Projet

Parrainage publicitaire

Stratégie de marque

Marketing relationnel

Marketing industriel

Airbus (avions)

Industrie aéronautique

Mots clés libres

Marketing de projet

Naming

Fournisseur

Marque BtoB

Aéronautique

Abductif

Relationnel

Constructionnisme modéré

Branding

Réseau

Business Marketing

Project Marketing

Marketing

Supplier

Tier-one

B2B Branding

Abductive

Relationships

Moderate constructionism

Network

Résumé

Cette recherche a pour objet d’expliciter le processus d’attribution d’un nomde grands projets industriels, en étudiant l’impact du naming sur lesfournisseurs qui y participent.Sont mises en avant quatre variables majeures qui exercent une influence surles fournisseurs et façonnent la relation avec le porteur du projet endéveloppement. Une modélisation de l’impact du naming est proposée,permettant de dégager des pistes notamment en matière de branding BtoB. Letravail réalisé ici est de type exploratoire avec, comme terrain, le secteuraéronautique et en particulier une étude de cas collective et imbriquée,regroupant les trois projets Airbus : A3XX/A380, A350/A350 XWB et A30X.Caractérisée par une construction progressive et itérative, cette rechercheprocède de manière abductive avec de constants allers et retours entrel’empirique et le théorique.

The purpose of this research is to understand the naming process of complexindustrial projects, and more specifically its possible impact on the involvedsuppliers. We point out four key variables of the naming effect on suppliers,which are shaping the relationships between the prime contractor and tieronesin the project underway. A model is proposed which encompasses thediverse impacts of “project naming” on the suppliers, enabling to drawactionable conclusions in terms of B2B branding. This qualitative, searchand-discovery oriented research, is conducted in the aeronautical sector, andis based on the analysis of the collective and embedded case studies:A3XX/A380, A350/A350 XWB and A30X by Airbus. It is characterized by agradual and iterative construction, delivered through an abductive approach,where theoretical frameworks evolve simultaneously and interactively withempirical observation.