L'influence des paramètres socioculturels dans la décision d'achat de la famille française d'origine maghrébine

The influence of socio-cultural parameters in the decison to purchase the frenchfamily of origin maghrebine

• Auteur / Autrice : Sofiane Cherfi
• Direction : Stéphane Callens
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance le 26/01/2010
• Etablissement(s) : Artois
• Ecole(s) doctorale(s) : ED Sciences économiques, sociales, de l'aménagement et du management (n°73)
• Jury : Président / Présidente : Jérôme Longuépée
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Stéphane Callens, Jérôme Longuépée, Gilles Ferréol, Pascal Pecquet
• Jury : Rapporteur / Rapporteuse : Gilles Ferréol, Pascal Pecquet

Mots clés

Mots clés contrôlés

Attitudes

Consommateurs

Sociologie

Français d'origine maghrébine

France

Comportement des consommateurs

Mots clés libres

Influence familiale sociale et cultuelle

Comportement du consommateur

Décision d'achat

Culture et sous-culture

Cycle de vie

Cultural and cultic influence,

Social influence and environmental,

Family purchasing decisions

Consumer behavior

Résumé

Cette recherche contribue à la compréhension du comportement d'achat de la famille française d’origine maghrébine. Elle étudie l’influence des paramètres socioculturels dans la prise de décision d’achat familiale. Notre hypothèse principale de travail repose sur l'existence d'une relation entre les pratiques culturelles, cultuelles et la prise de décision d’achat de ce type de famille. Pour explorer cette relation, des variables endogènes et exogènes qui jouent un rôle ont été isolé, dans la probabilité du choix d’un bien précis. Pour cela nous avons mené une étude de terrain sur un échantillon de 120 couples. L’analyse des résultats nous a permet de répondre aux principales interrogations et d’instaurer un modèle décisionnel.

This research contributes to understanding the purchasing behavior of the French family of North African origin. She studies the influence of socio-cultural parameters in the decision to purchase family. Our main working hypothesis is based on the existence of a relationship between cultural, religious practices and the decision to purchase that type of family. To explore the relationship of endogenous and exogenous variables that play a role have been isolated in the probability of choosing a specific property. To do this we conducted a field study on a sample of 120 couples. The analysis of results allows us to answer the main question and create a decision model.