La transition : phase essentielle de la réussite d'une reprise

Transition as a key of the succession process

• Auteur / Autrice : Julien de Freyman
• Direction : Robert Paturel
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2009
• Etablissement(s) : Brest

Mots clés

Mots clés contrôlés

Petites et moyennes entreprises

Entreprises -- Transmission

Mots clés libres

Reprise externe

Régulation

Tpe-pme

Qualificatif

Transition

Accompagnement

Étude de cas

Résumé

La plupart des observateurs reconnaissent aujourd’hui à la reprise d’entreprises un rôle à peu de choses près équivalent a celui de la création ex nihilo dans le maintien de l’équilibre économique et social d’un pays. Il y a un état d’urgence réel qu’il est de plus en plus difficile et dangereux de masquer. Chaque année ou presque, des études nationales et européennes viennent décrire, en termes d’emplois et de savoir-faire, les estimations de pertes qu’un échec dans ce challenge pourrait occasionner sur un ou plusieurs territoires donnés. La présente étude investit cette voie générale de recherche et propose, de façon plus précise, un éclairage théorique, empirique et pratique sur la question essentielle de la transition, dernière étape du processus de reprise de TPE-PME par un entrepreneur personne physique. Basés sur une étude de cas multiples (14 cas analysés, 28 entretiens), les résultats mettent en exergue un processus d’accompagnement post-acquisition composé de trois phases : la phase d’observation, la phase de bascule et la phase d’émancipation. Ils montrent également l’existence de plusieurs familles d’obligations morales dont la violation par l’un des acteurs (cédant et/ou repreneur) peut déclencher une sortie prématurée de la transition successorale.

There is a growing common agreement among researchers as well as public authorities that the succession issue in small business of a country is becoming as critical as new venture creation for the social and economic development. Indeed, the mismanagement of the succession process may lead to the bankruptcies and consequently the loss of existing jobs. This thesis provides a basis for a better understanding of the post-succession process. Based on a multi-case studies, my results contribute to the nascent literature on succession in small business at two stand points. At first, I show that the post-succession process, which is sequential by nature, is made of three phases: an observation phase, a reversal phase and an emancipation phase. During the phase of the process, moral obligations are constructed through an interaction between the buyer and the entrepreneur. Secondly, I contend that the violation of those moral obligations by either the buyer or the entrepreneur may threaten of interrupt the post-succession process, the mismanagement of the post-succession process being a key explanatory factor of the succession failure.