Négociation et discrimination sur les marchés de biens périssables

Negotiation and discrimination in perishable goods market

• Auteur / Autrice : Sonia Moulet
• Direction : Alan Kirman
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Économie mathématique et économétrie
• Date : Soutenance en 2008
• Etablissement(s) : Paris, EHESS
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale de l'École des hautes études en sciences sociales

Mots clés

Mots clés contrôlés

Aspect économique

Consommateurs -- Fidélisation

Prix -- Fixation

Négociations (affaires)

Marchés (économie politique)

Mots clés libres

Négociation

Discrimination

Marché décentralisé

Enchères

Résumé

Cette thèse relève de l'économie comportementale à travers l'usage des simulations agents et porte sur le lien entre comportements individuels et agrégés sur les marchés. Elle réunit trois contributions se focalisant sur l'impact du processus d'interaction sur la formation des prix à travers l'émergence de négociation et l'existence de discrimination par les prix. Le recours à des institutions telles que la négociation décentralisée est un moyen de diffusion de l'information entre les agents. Il permet aux agents de faire face à l'incertitude liée aux valeurs de réservation des autres agents. La négociation permet à tous les agents de participer à l'activité du marché. Si leurs contraintes personnelles leurs permettent, les agents qui obtiendront les prix les plus bas sont ceux qui adopteront le comportement suivant : être fidèle, acheter le plus possible au même vendeur et négocier pour pouvoir obtenir un prix 'juste'.

This thesis deals with the field of behavioural economics though the use of agent-based simulations. It studies the link between individual and aggregate behaviour in markets. The thesis gathers three contributions that deal with the impact of the process of interaction on price formation thought the emergence of negotiation and the existence of price discrimination. It shows that institutions like decentralised negotiations are considered as a way to diffuse information between agents and allow them to act under uncertainty about other agents' reservation prices. Moreover, negotiations allow agents to participate to the market activity whatever their demand. If their personal characteristics allow, agents should be loyal, buy as most as possible to the same seller and bargain, in order to obtain an acceptable 'price'.