Trois essais sur la gouvernance contractuelle en situation d'opportunisme inter-organisationnel

Contractual Governance: Three Essays in Situations of Inter-organizational Opportunism

• Auteur / Autrice : Fabrice Lumineau
• Direction : Bertrand V. Quélin
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2008
• Etablissement(s) : Jouy-en Josas, HEC

Mots clés

Mots clés contrôlés

Organisation de l'entreprise

Sociologie des organisations

Règlement de conflits

Gouvernement d'entreprise

Résumé

La thèse s’articule autour de trois essais questionnant l’influence de la gouvernance contractuelle sur l’issue du conflit opportuniste. Notre analyse empirique s’appuie sur un échantillon de 102 conflits dans le cadre de relations verticales impliquant 178 entreprises européennes. Premièrement, nous distinguons les fonctions contractuelles de contrôle et de coordination pour analyser la capacité de la gouvernance contractuelle à limiter les coûts de règlement. Nos résultats montrent que tant la dimension de contrôle que la dimension de coordination permettent de réduire les coûts de règlement. De plus, nous présentons l’effet médiateur du type d’opportunisme (ex ante vs. Ex post) sur la relation entre gouvernance contractuelle et coûts de règlement. Deuxièmement, en nous appuyant sur la littérature en droit et économie d’une part, la Théorie des Coûts de Transaction d’autre part, nous arguons – et trouvons confirmation empirique – en faveur d’une relation curvilinéaire entre le niveau de complexité contractuelle et la probabilité d’une résolution du conflit par voie non judiciaire. Troisièmement, nous étudions la capacité des dimensions de gouvernance à résoudre les conflits inter-organisationnels. Partant du concept de cadrage, nous montrons que l’interaction entre les effets des structures de gouvernance contractuelle et relationnelle sur la résolution de conflit est modérée par la manière dont les entreprises interprètent le litige. Nous trouvons que les influences de la gouvernance structurelle sont contingentes de la façon dont le conflit est appréhendé.

This dissertation consists of a series of three papers questioning the influence of contractual governance in situations of inter-organizational opportunism. Our empirical analysis focused on a dataset consisting of detailed information on 102 disputes arising in vertical relationships and involving 178 European firms. First, we distinguish the controlling and coordinating functions of contracts to analyze the ability of contractual governance to limit enforcement costs. Our findings show that both contractual control and contractual coordination reduce enforcement costs. In addition, we highlight a moderating effect of the type of opportunism (ex ante vs. Ex post) on the contractual governance-enforcement costs relationship. Second, integrating insights from previous research in law and economics regarding the fixed costs of court ordering with Transaction Cost Theory’s emphasis on the limits to court ordering for complex transactions, we predict and find support for a U-shaped relationship between contractual complexity and the probability of private settlement. Third, we investigate the ability of governance dimensions to resolve inter-firm disputes. Drawing upon the concept of framing, we show that the interplay between the effects of contractual and relational governance structures on dispute resolution is moderated by the way firms make sense of the dispute. We find that effects of structural governance are contingent on the frame of the dispute.