La transmission de PME : de l'influence du comportement des acteurs et du transfert de l'organisation

par Marc Vidal

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Jean-Claude Sardas.

Soutenue en 2006

à Paris 10 .

mots clés

• Entreprises -- Transmission -- France
• Petites et moyennes entreprises -- France

Résumé

Nous défendons la thèse de l'influence déterminante des comportements des Cédants et des Repreneurs sur l'issue d'une transmission, qui peut être interprétée comme la gestion du transfert de son organisation. Nous analysons les motifs d'échec et de réussite d'une transmission, et nous montrons la faible influence des situations initiales économiques et organisationnelles sur l'issue. Nous reconnaissons les comportements et les combinaisons favorables à la réussite et nous identifions les caractéristiques et les motivations des acteurs déterminant leurs comportements. Nous étudions la transmission de l'organisation à travers I'analyse : du transfert des actifs intangibles, des liens formalisés, des savoirs et des compétences, et du recours au processus de transmission. Nous interprétons la transmission comme un processus de transfert de son organisation. Nous identifions les stratégies de transmission et nous proposons une modélisation du pilotage du processus que nous testons lors de 2 recherches-interventions. Enfin nous montrons les apports théoriques et pratiques de ces travaux, et nous proposons pistes de prolongement de recherche.

Titre traduit

Transmission of SME

Résumé

We defend the thesis of the determining influence of the behaviors of Yielding and Transferee on the result of a transmission, which can be interpreted like the management of the transfer of its organization. We analyze the reasons for failure and of success of a transmission and we show the weak influence of the economic and organisational initial situations on the result. We recognize the behaviors and the combinations favourable to the success and we identify the characteristics determining the behaviors. We study the transmission of the organization through l'anayze : transfer of the intangible assets, bonds formalized, knowledge and competences and recourse to the process of transmission. We interpret the transmission like a process of transfer of its organization. We identify the strategies of transmission and we propose a modelling of the piloting of the process, which we test at the time of 2 research-interventions. Finally we show the theoretical and practical contributions of this work, and we propose tracks of prolongation of research.