Architecture et évolution des alliances : une analyse en termes de pouvoir

Alliance structure and evolution : a power-based analysis

• Auteur / Autrice : Guillaume Tinlot
• Direction : Claude Jameux
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2005
• Etablissement(s) : Chambéry
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Institut de recherche en gestion et en économie (Annecy ; 1996-....)

Mots clés

Mots clés contrôlés

Alliances stratégiques (affaires)

Coopération entre entreprises

Gouvernement d'entreprise

Négociations (affaires)

Pouvoir (sciences sociales)

Résumé

Cette thèse propose une réhabilitation du concept de pouvoir dans l'analyse de la coopération interfirmes. Une alliance est une forme organisationnelle dans laquelle se manifestent des relations de pouvoir. Nous montrons dans un premier temps que le rapport de forces initial (mesure différentielle des niveaux respectifs de pouvoir de négociation des partenaires) prévalant dans l'alliance se trouve cristallisé dans la structure de gouvernance de l'alliance ; les modalités d'organisation de la coopération reflètent le niveau de pouvoir des partenaires. Nous avons néanmoins identifié des effets modérateurs à l'exercice du pouvoir dans les alliances. Concernant l'évolution des alliances, l'analyse des transformations du rapport de forces initial au cours de la vie de l'alliance nous permet de dégager un modèle d'évolution des alliances. Trois scenarii d'évolution des alliances faisant suite à une modification du rapport de forces sont identifiés : un scénario de '' voice '' (renégociation-reconfiguration de l'alliance), un scénario d''' exit '' (rupture de l'alliance) et un scénario de '' loyalty '' (stabilité de l'alliance). Le concept de pouvoir s'avère fertile pour mieux comprendre la dynamique de la structuration et de l'évolution des alliances. Cette thèse contribue donc à une meilleure compréhension de l'évolution des structures de coopération interorganisationnelle, cette compréhension s'avérant être un préalable nécessaire à la conception d'outils adaptés de pilotage des alliances sur l'ensemble de leur cycle de vie.

This PhD aims to analyze interfirm cooperation through the concept of power. An alliance is an organizational form where power relations take place. We first show that the initial bargaining power equilibrium prevailing in the alliance determines its governance structure. Regarding alliance evolution, three evolution scenarii have been identified : a “voice” scenario (alliance renegotiation-reconfiguration) , an “exit” scenario (end of cooperation) and a loyalty scenario (alliance stability ). The concept of power turns out to be very fertile in better understanding alliance structuring and evolution. This better understanding paves the way for designing adequate alliance life-cycle management tools and methods.