Thèse soutenue

La structuration de l'activité commerciale des entreprises françaises de taille moyenne

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Auteur / Autrice : Grégory Reyes
Direction : Jacques Jaussaud
Type : Thèse de doctorat
Discipline(s) : Sciences de gestion
Date : Soutenance en 2004
Etablissement(s) : Poitiers
Partenaire(s) de recherche : autre partenaire : Institut d'administration des entreprises (Poitiers)

Mots clés

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Résumé

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Notre objectif est d'explorer l'idée que la structure compte, mais la manière dont elle est appropriée par les acteurs est également lourde de conséquences. Nous avons tenté d'identifier les caractéristiques de la dynamique structurelle de l'activité commerciale d'un échantillon d'entreprises de taille moyenne. Une analyse de la littérature ainsi qu'une phase exploratoire qualitative auprès de dix entreprises de taille moyenne ont permis, dans un premier temps, d' élaborer les concepts de la recherche : les acteurs perçoivent et interprètent les contraintes contextuelles qu'ils traduisent en stratégies de réorganisation selon un processus cognitif source de jeux politiques. Sur cette base nous avons approfondi notre recherche lors d'une phase quantitative auprès d'un échantillon de 241 entreprises. Un modèle de causalité estimé par la technique des moindres carrés partiels (PLS) permet de vérifier les caractéristiques de la dynamique structurelle et leurs articulations. Le rôle de la dimension politique lors de la structuration est précisé.