Modalités et processus d'internationalisation des PMI sous-traitantes françaises : une étude multi-méthodes

The internationalisation modes and processes of french small and medium-sized subcontracting firms : a mixed methodologie

• Auteur / Autrice : Valérie Barbat
• Direction : Bertrand Saporta
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion. Marketing
• Date : Soutenance en 2004
• Etablissement(s) : Bordeaux 4
• Jury : Président / Présidente : Bertrand Saporta
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Bertrand Saporta, François Blanc, Hervé Fenneteau, Gilles Paché, Jean-François Trinquecoste
• Jury : Rapporteurs / Rapporteuses : François Blanc, Hervé Fenneteau

Mots clés

Mots clés contrôlés

Investissements étrangers

Relations économiques internationales

France

Petites et moyennes entreprises

Sous-traitance

Résumé

Si le thème de l'internationalisation des PME/PMI en général mobilise depuis de nombreuses années les chercheurs en gestion, il n'en est pas de même de celui des PMI sous-traitantes, qui sont confondues le plus souvent avec les autres firmes de petite taille. Or, la spécificité du comportement des sous-traitants à l'international provient de la nature hybride, risquée et évolutive de la relation qu'ils entretiennent avec leurs donneurs d'ordre dont le réseau peut être appréhendé comme un outil privilégié de leur développement international. L'objet de ce travail exploratoire est de mieux comprendre comment s'internationalisent les PMI sous-traitantes françaises. La description des modalités d'exportation empruntées par ces entreprises ainsi que l'évolution de leur processus d'internationalisation dans le temps sont au coeur de la problématique. Cette orientation vers une double analyse en terme de "stock", puis de "flux" de l'internationalisation a favorisé une démarche méthodologique mixte et séquentielle. L'analyse typologique aboutit au regroupement des 103 sous-traitants interrogés en quatre classes distinctes en fonction des modalités qu'ils ont privilégiées pour se développer à l'international. Chacune des classes est décrite à l'aide de liens d'association entre l'appartenance aux groupes et un ensemble de variables n'ayant pas servi à la réalisation de la typologie. L'étude de huit cas exemplaires des classes formées par la typologie permet ensuite de consolider ces permiers résultats et d'appréhender la dynamique de structuration du processus d'internationalisaation. . .