Les formules du marché : ethno-économie d'une innovation financière : les produits à capital garanti

Themarket formulas : ethno-economy of an innovation in finance : the capital garantee product

• Auteur / Autrice : Vincent Antonin Lépinay
• Direction : Michel Callon
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Socio-économie de l'innovation
• Date : Soutenance en 2003
• Etablissement(s) : Paris, ENMP

Mots clés

Mots clés contrôlés

Capital

Investissements de capitaux

Marché financier

Résumé

A partir d'un terrain mené dans une grande banque d'investissement française, cette thèse étudie la mise en marché d'une nouvelle classe de produits financiers - les produits à capital garanti - en suivant, des salles de classes aux salles de marché, les formules qui font ces produits. Ce sont ces formules qui sont les fils conducteurs de cette ethno-économie : elles donnent accès aux techniques pédagogiques déployées pour saisir leurs spécificités, elles font entrer dans les techniques de vente propres à ces produits et elles éclairent les difficultés rencontrées par une organisation marchande tiraillée entre différents impératifs. Le succès de ces produits financiers exposent le capital de la banque à la prédation des autres grandes banques. Par son approche ethnographique, cette étude contribue à la nouvelle anthropologie de l'économie mais elle éclaire aussi la question des rapports entre le capital financier et le capital industriel

Using a fieldwork in a french investment bank, this research studies the way to the market of a new class of financial products - the capital garantee product - by following the formulas that make the products, from the classroom to the trading room. The formulas pave the way to this ethno economy : they give access to the pedagogical techniques used to grasp their specificity, they open up the realm of the sale techniques necessary to circulate these products and they highlight the difficulties met by an organisation under the pressure of different imperatives. The success of the capital garantee products threaten the capital of the bank. Through its ethnographic approach, this study belongs to the new anthropology of the economy but it also highlights the question of the relationship between finance capital and industrial capital.