Contribution de la communication persuasive au repositionnement publicitaire des acteurs du marché de la prévoyance autour du thème du mutualisme : une application aux publicités écrites de la Mutualité Française sur la complémentaire santé

Contribution of persuasive communication to the advertising repositionning of the actors of the provident market about the theme of mutualism : an application to written advertisements of Mutualité Française concerning health insurance

• Auteur / Autrice : Nadine Ajasse
• Direction : Yves Négro
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2003
• Etablissement(s) : Clermont-Ferrand 1

Mots clés

Mots clés contrôlés

Mutuelles

Mutualité

France

Publicité

Produits de santé

Résumé

Cette recherche doctorale a pour objet d'améliorer les connaissances en matière de persuasion publicitaire dans un domaine particulier : celui de la prévoyance. Il s'agit de mettre en évidence les variables médiatrices du processus de communication persuasive et de mettre en exergue les relations de causalité qui sous-tendent l'efficacité de communications publicitaires mettant en avant le thème du mutualisme en matière de complémentaire santé. La méthodologie utilisée nécessite une analyse textuelle ainsi que l'organisation de tables rondes pour déterminer les bases des échelles de mesure de la phase quantitative. Des analyses factorielles exploratoires puis confirmatoires sont à même de nous permettre de valider ces échelles de mesure. Le recours à un groupe de contrôle vient confirmer l'efficacité des communications publicitaires sur le thème du mutualisme en matière de complémentaire santé. Enfin, la méthode des équations structurelles adoptée met en avant les construits médiateurs du processus de persuasion publicitaire en matière de complémentaire santé. . .

This research intends to improve knowledge about advertising persuasion in a special context : providence. It deals with specific variables that are particularly important concerning persuasive communication and the relationships between those variables, in order to measure the efficiency of advertisments on health insurance using arguments such as mutualism. The methodology suggests we had to organize round tables and proceed a content analysis so that our measuring scales are valid for the quantitative analysis. Then, exploratory and confirmatory factor analyses were able to help us valid our measuring scales. The use of a control group permits to confirm the efficiency of advertising communications about mutualism and heath insurance. At last, structural modelling allows us to reach the main variables during the advertising persuasion process but also the relationships between those main variables. The aim is to find all different paths that are actually able to reach. . .