Les déterminants des choix de canaux de distribution de biens de grande consommation : une analyse comparée franco-vietnamienne

Choice determinant of convenience goods channels : a french-vietnamese comparative analysis

• Auteur / Autrice : Ngoc My Do
• Direction : Jean-Pierre Bréchet
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2002
• Etablissement(s) : Nantes

Mots clés

Mots clés contrôlés

Commerce

Études comparatives

Vietnam

Circuits de distribution

Résumé

La thèse aborde les facteurs qui influencent le choix des canaux de distribution de biens de grande distribution dans l'économie du Vietnam en partant des modèles des pays qui ont des systèmes de distribution modernes, en particulier la France. Elle met en évidence une nouvelle approche des canaux de distribution dans l'économie du Vietnam. La finalité du travail est d'élaborer une modélisation pertinente sur le plan national vietnamien, et de mettre à disposition un outil de décision au service des responsables d'entreprises, productrices et importatrices de biens de grande consommation au Vietnam. Ainsi, cette recherche aborde les diverses problématiques liées aux choix des canaux, et aux critères de ces choix. La comparaison de deux contextes différents permet de définir trois priorités dans la modernisation du système de la distribution du Vietnam : la mise en place et le développement des conditions favorables à l'instauration des canaux de distribution moderne, en revalorisant les processus des canaux actuels ; le développement d'outils d'aide à la prise de décision pour favoriser la détermination des objectifs commerciaux ; l'urgence de créer une règlementation commerciale, dans un cadre stable et durable, applicable au processus de distribution au Vietnam

The thesis approachs factors that influence the choice of distribution channels of convenience goods in vietnamese economy, acoording to models of countries with modern distribution systems, especially France. It underscores a new approach of distribution channels in the economy of Vietnam. The purpose of this work is to elaborate a relevant pattern process for the vietnamese national market and to put a decision tool at the disposal of the leaders of manufacturing and import firms of convenience goods in Vietnam. Thus, this research work tackles the various problematicals linked to the choices of channels, and to the criteria of choice. The comparison of two different contexts allows to define three priorities in the modernization of the distribution system in Vietnam : the organization and the development of the best conditions for the creation of modern distribution channels, revalorising current channel process ; the development of assistance tools for decision-making, favouring determination of commercial objectives ; the emergency of creating trade regulations, in a lasting and stable framework, applicable to the process of distribution in Vietnam