La catalyse de la décision stratégique en PME : l'exemple des partenariats technologiques européens

Catalysis of strategic decision making in SMEs : the example of european technological partnerships

• Auteur / Autrice : Sandrine Berger-Douce
• Direction : Didier Leclère
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Gestion
• Date : Soutenance en 2001
• Etablissement(s) : Reims

Mots clés

Mots clés contrôlés

Pays-Bas

France

Alliances stratégiques (affaires)

Planification stratégique

Résumé

La thèse défendue propose un modèle de décision stratégique en PME centré sur le phénomène de catalyse issu de la chimie. L'étude se concentre sur la phase de déclenchement du processus décisionnel. L'exemple de décision stratégique est celui de l'implication dans un partenariat technologique européen. La première partie présente les cadres théorique (décision, partenariat technologique), méthodologique (étude qualitative exploratoire par études de cas) et épistémologique (raisonnement par analogie avec la chimie comme forme d'abduction). Le résultat intermédiaire est la version provisioire de notre modèle sous la forme de propositions. La seconde partie regroupe les observations empiriques en France et aux Pays-Bas présentées grâce à des analyses croisées par couples de cas représentatifs des options envisageables de déclenchement de la décision stratégique en PME : proactivité, réactivité, catalyse et non-catalyse. Les analyses permettent de finaliser notre proposition d'un modèle de catalyse de la décision stratégique en PME. Notre recherche facilite la compréhension du processus décisionnel en PME en mettant l'accent sur l'existence d'un effet de catalyse mobilisant les notions de milieu favorable, de poisons de catalyseur et de proximité associées à la nécessaire prise en compte des valeurs nationales.

The thesis proposes a model of strategic decision in SMEs, inspired by catalysis phenomenon in chemistry. The study is focused on the starting phase of decision process. The example of strategic decision is the implication into an european technological partnership. The first part presents the theoretical (decision, technological partnership), methodological (exploratory qualicative study based on case-studies) and epistemological (analogical reasoning with chemistry as a form of abduction) designs. The intermediary result is a provisory version of our model constituted in propositions. The second part contains the empirical observations in France and in the Netherlands presented through cross-analyses of cases'pairs which are significative of possible options : proactivity, reactivity, catalysis and non-catalysis. These analyses let us formulate our final model of catalysis in decision making in SMEs. Our research facilitates the understanding of decision making process in SMEs. It insists on the existence of a catalytic effect with the notions of favorable structure, poisons of catalyst and proximity. These notions are moderated by the necessity of taking national values into account.