Communication directe et marketing de réseau

Direct communication and ''network marketing

• Auteur / Autrice : Monique Wahlen
• Direction : Isabelle Pailliart
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de l'information
• Date : Soutenance en 1999
• Etablissement(s) : Université Stendhal (Grenoble ; 1970-2015)

Mots clés

Mots clés contrôlés

Marketing direct

Communication en marketing

Dans les médias

Persuasion (psychologie)

France

Publipostage

Mots clés libres

Sciences information et communication

Techniques

Publicite

France

Publipostage

France

Communication en marketing

Persuasion (psychologie)

Dans les medias

France - marketing

Résumé

Dans le champ de la communication commerciale, la communication directe (egalement nommee marketing direct) se presente comme assurant un traitement individualise du consommateur. Or, a l'examen des pratiques, il s'avere que la communication directe, loin de representer une rupture avec la publicite dite de masse, en constitue plutot une rationalisation. La veritable caracteristique de la communication directe reside dans le principe de mise en reseau dynamique et operationnel de donnees informatisees toujours plus nombreuses et variees concernant l'individu. La communication directe apparait alors comme la forme communicationnelle d'un systeme commercial generalise que nous nommons ''marketing de reseau''. Ce marketing de reseau s'impose grace a un processus de ''communicalisation'' qui recourt aux valeurs idealisantes de l'ideologie de la communication et de son projet de societe de communication pour abriter des formes de rationalisation de l'efficacite des echanges marchands.

In advertising, the direct communication usually named direct marketing, is used to advertise on a one-to-one basis. However when you consider the facts, direct communication is much more a rationalization of a mass media approach than a break with it. The dynamic and operational networking of the keeping-on growing data on individuals is the main aspect of direct communication. Direct communication could be seen as the expressed way of a business system called ''network marketing''. A process of ''communicalization'' makes this network marketing stand out. It is based on the idealising values of the communication ideology and of its communication society plan, in order to cover the rationalization ways of the market efficiency.