Négociations et enchères : essais d'intégration des mécanismes de vente

Bargaining and auctions : essays on the integration of mechanisms of sales

• Auteur / Autrice : Anne-Sophie Vanroyen
• Direction : David Encaoua
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences économiques
• Date : Soutenance en 1998
• Etablissement(s) : Paris 1

Mots clés

Mots clés contrôlés

Modèles économétriques

Théorie des jeux

Vente aux enchères

Négociations

Résumé

Cette thèse se propose d'étudier les modalités de choix de mécanismes de vente, et plus spécifiquement d'intégrer dans de mêmes modèles les deux mécanismes que sont négociations bilatérales et enchères, en présence d'acheteurs hétérogènes. Le premier chapitre est consacré à une revue de la littérature relative aux modèles de négociation. Les chapitres suivants constituent des contributions originales. Le chapitre 2 présente un modèle à appariement aléatoire ou deux acheteurs, chacun appartenant à deux populations distinguées par leur disponibilité à payer, sont appariés avec le vendeur selon des probabilités exogènes. Le vendeur possède une option de sortie, modélisée sous la forme d'une enchère au second prix. Dans le chapitre 3, nous développons un modèle en information incomplète ou le vendeur peut, après échec des négociations, avoir recours à une procédure d'arbitrage. L'arbitre, en situation d'information incomplète également, peut mettre en œuvre n'importe quel mécanisme révélateur, que nous supposons être des enchères. Nous étudions dans quelle mesure l'introduction de ces enchères amélioré la signalisation du type et l'efficience des transactions. Nous abordons au chapitre 4 la question de l'endogénéisation du mécanisme de vente dans un cadre dynamique et montrons qu'enchères et négociations peuvent constituer des équilibres stables. Le cadre empirique retenu au chapitre 5 pour comparer enchères et négociations est celui de la vente de biens immobiliers à Lyon entre 1990 et 1994. L'étude économétrique comporte trois parties. La première est un modèle structurel d'estimation d'enchères au second prix. La seconde présente une analyse des ventes négociées par régression locale pondérée. La troisième développe un modèle intégrant ces deux mécanismes, basé sur le principe de la régression à changement de régime endogène.

The objective of this thesis is to investigate the choice between alternative mechanisms of sales, and more precisely, to develop models which integrate bi, lateral negotiations and auctions when buyers are heterogeneous. Chapter 1 is devoted to a survey of the literature on bargaining models. The following chapters constitute original contributions. In chapter 2 we present a model with random matching. Two buyers, belonging to two populations which differ by their willing, ness to pay, are selected to negotiate with the seller according to some exogeneous probabilities. The seller has an outside option, modelized as a second-price auc, tion. Chapter 3 is devoted to a model under incomplete information in which the seller, after a breakdown of the bargaining process, may use an arbitration procedure. The arbitrator enforces an incentive compatible mechanism, which we suppose takes the form of an auction. We analyze to which extent auctions facilitate the signalling of the type and restore the efficiency of transactions. The model in chapter 4 examines the question of the endogeneization of the mechanism of sales in a dynamic perspective. Both auctions and negotiations may constitute stable equilibria. The empirical framework retained to compare bargaining and auctions in chapter 5 is real estate transactions in lyons between 1990 and 1994. It is composed of three parts. The first one is a structural model of estimation of second-price auctions and the second an analysis of negotiated sales based on locally weighted regressions. The third part presents a model that integrates both mechanisms, the regression with endogenous switching regime.