Déterminants individuels de l'attitude des consommateurs envers le parrainage

Individual determinants of consumer's attitude toward sponsorship

• Auteur / Autrice : Xavier Moinier
• Direction : Jacques-Marie Aurifeille
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 1998
• Etablissement(s) : La Réunion

Mots clés

Mots clés contrôlés

Préférences (économétrie)

Consommateurs -- Attitude

Entreprises

Relations publiques

Parrainage sportif

Résumé

L'objet de la recherche est d'étudier l'agrément retenu comme indicateur affectif de l'efficacité d'une action de parrainage sportif. Plus précisément, nous évaluons le rôle de deux variables de segmentation : les valeurs et l'orientation temporelle des spectateurs de l'événement sportif. L'étude met en avant : - une nouvelle segmentation des cibles du parrainage sportif à partir des valeurs des spectateurs ; - une nouvelle échelle de mesure de l'agrément propore au parrainage sportif, cette dernière étant opérationnelle ; - l'incidence positive des valeurs des spectateurs sur l'agrément du parrainage sportif.

This research aims at explaining the determinants of sponsorship in the context of sports events. Approval, the dependant variable, is an indicator of sponsorship effectiveness. The independant variables are : values and time orientation. The study leads to : - a new segmentation of sponsorship's targets, using the spectators' values ; - a new measurement scale of sponsorship approval ; besides, it demonstrates the positive role of spectators' values on sponsorship approval.