Perception et pratique de la cooperation asymetrique par les moyennes entreprises industrielles

Perception and practice of asymmetrical cooperation by industrial medium-sized firms

• Auteur / Autrice : Sonia Adam-Ledunois
• Direction : Luc Boyer
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Gestion
• Date : Soutenance en 1998
• Etablissement(s) : Caen

Mots clés

Mots clés contrôlés

Petites et moyennes entreprises

Alliances stratégiques (affaires)

Coopération entre entreprises

Mots clés libres

Relations interentreprises

Alliances strategiques (affaires)

Petites et moyennes entreprises

Résumé

Les rapports entre grandes entreprises d'une part, et petites et moyennes entreprises d'autre part, ont ete longtemps envisages dans une logique exclusive et d'opposition. La these s'appuie au contraire sur une approche basee sur une reconciliation de ces deux populations d'entreprises au travers de l'etude de la cooperation entre moyennes et grandes entreprises. Elle appelle une comprehension de la cooperation asymetrique depassant le seul cadre du partenariat vertical et excluant les relations de sous-traitance traditionnelle. La cooperation asymetrique apparait comme une nouvelle figure de l'organisation industrielle permettant d'exploiter la complementarite entre des entreprises de tailles tres differentes. Pourtant, une telle relation n'est pas denuee de tout risque pour l'entreprise de taille modeste et peut evoluer vers une situation de dependance au contenu moins partenarial. Dans cette perspective, le these adopte le point de vue de la moyenne entreprise afin de determiner la particularite de la cooperation entre entreprises de tailles tres differentes. Il y a effectivement lieu de s'interroger sur l'opportunite de nouer de telles relations pour une entreprise de taille modeste et de comprendre dans quelle mesure l'asymetrie de taille influence la mise en oeuvre de la cooperation. A l'appui d'une etude statistique, il s'agit, dans un premier temps, de decrire le phenomene de la cooperation asymetrique et d'argumenter la these selon laquelle la cooperation asymetrique constitue essentiellement une strategie de la complementarite. Dans un second temps, l'analyse de six etudes de cas vise a comprendre les modalites de fonctionnement de telles relations et a evaluer l'incidence, positive ou negative, de l'asymetrie de taille tant sur leur gestion que sur leur resultat. Six scenarios de cooperation asymetrique, etroitement lies au type de profil concurrentiel des partenaires et a la credibilite de l'engagement de la grande entreprise, sont identifies.

Relationships between large and small or medium-sized firms have long been seen in an exclusive and contrasting logic. On the contrary, the thesis takes its foundations, on an approach based on a reconciliation between this two firms categories, trough the study of cooperation between large and medium-sized firms. This thesis requires an apprehension of asymmetrical cooperation which overlaps vertical partnership and excludes traditional subcontracting relationships. Asymmetrical cooperation constitutes a new figure of industrial organization which allows to exploit the complementarity between firms varying very much in size. However, such a relationship isn't out of risks for the medium-sized firm and can evolve towards a position of dependence. In this respect, the thesis adopts the point of view of the medium-sized enterprise in order to determine the particularities of asymmetrical cooperation. In fact, it is worth examining the opportunity to conclude such relationships for a medium-sized firm as well as understanding how size asymmetry influences the implementation of cooperation. In support of a statistical study, it first deals with describing the phenomenon of asymmetrical cooperation and with giving point to the fact that asymmetrical cooperation essentially constitutes a complementarity strategy. Then through the analysis of six case studies, we will try and understand the mods of operation of such relationships. We will also assess the effect of asymmetry - positive or negative - on their management and their results. Six scenarios of asymmetrical cooperation are identified ; they are closely linked to the competitive profile of the partners, and to the agreement credibility of the large firm,.