Stratégie de rémunération des cadres et activité dominante dans les entreprises industrielles

Executives' compensation strategy and ''major strategic activity'' in manufacturing companies

• Auteur / Autrice : Véronique Berge-Trouillard
• Direction : Anne-Marie Fericelli
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Gestion
• Date : Soutenance en 1997
• Etablissement(s) : Paris 2

Mots clés

Mots clés contrôlés

Cadres (personnel) -- Salaires

Résumé

La recherche concerne l'etude des liens pouvant exister entre d'une part, le poids strategique relatif des principales activites exercees dans les entreprises industrielles, et d'autre part, leur strategie de remuneration des cadres. L'analyse de la strategie globale des entreprises est abordee a partir des travaux de porter (1986), relatifs a l'avantage concurrentiel et a la contribution des activites exercees a la creation de valeur. Considerant sur ces bases que dans chaque entreprise industrielle, l'une des activites ''production'', ''commerce et marketing'', ''recherche et developpement-etudes'', exerce une influence dominante sur les orientations strategiques globales, la recherche vise a valider l'influence de cette ''activite dominante'' sur les pratiques de remuneration des cadres. La recherche empirique est menee par une triple approche: quantitative aupres de 52 responsables de la fonction rh au moyen d'un questionnaire d'enquete, qualitative par des entretiens semi-directifs aupres de 20 des responsables enquetes; clinique au sein de l'entreprise automobiles peugeot. Elle permet de montrer dans quelle mesure et par quels mecanismes, la dominance d'une des activites citees est associee a des pratiques specifiques de remuneration pour, selon les cas, l'ensemble des cadres, les cadres commerciaux, ou les cadres superieurs et dirigeants. Les liens identifies concernent en particulier les niveaux de salaire de base alloues, les pratiques de bonus, la nature des accords d'interessement, l'attribution des stock-options, les criteres d'appreciation individuelle.

The research concerns the various links that may exist between on the one side, relative strategic influence of the main activities exerced in manufacturing companies, and on the other side, thier executives' compensation strategy. The study of corporate strategy is approached through porter's analysis of concurrential advantage. Considering on this basis that in every company, one of the three activities ''manufacturing'', ''sales and marketing'', ''research and development'', exerts a major influence on the designing of corporate strategy, the empirical research aims to valid the influence of this ''major strategic activity'', on executives' compensation policies. The empirical research is conducted through a triple analysis: quantitative, close to 52 hr managers of french firms; qualitative, by interviewing 20 of the 52 managers, and clinical, within automobiles peugeot company. The study allows to show in which measure, and by which means, the ''major strategic activity'' is involveld with specific compensation practices, for all the executives, sales executives, or senior ones. In particular with salary levels, bonus practices, profit-sharing agreements, stock-options rules, and appraisal criteria.