La stratégie de développement des banques d'affaires françaises face à l'intégration européenne et au changement de l'environnement bancaire international : cas Indosuez

The strategy of development of French investment banks in the context of european integration and the change in the international banking environment : the case of bank : indosuez

• Auteur / Autrice : Antoine Papadopoulo
• Direction : Robert Goffin
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 1995
• Etablissement(s) : Paris 1

Mots clés

Mots clés contrôlés

Banque de gestion privée Indosuez

Banques d'affaires

Mots clés libres

Sciences de gestion

Finances et comptabilité

Relations internationales

Banques d'affaires

Indosuez

Intégration européenne

Banque internationale

Gestion bancaire

Service bancaire

Résumé

L'environnement bancaire s'est profondément modifié au cours de ces dernières années en raison du progrès technique et de la dérèglementation. Trois constatations guident la stratégie d'une banque d'affaires française face à l'intégration européenne : la banque veut continuer à servir sa clientèle traditionnelle, à cette même clientèle, elle peut en revanche offrir des prestations comportant une valeur ajoutée justifiant une rémunération suffisante, la rentabilité de ces prestations peut être accrue par un bon usage de ses moyens et des gains de productivité. Pour cela, la banque d'affaires devra faire preuve de professionnalisme et donc choisir les services dans lesquels elle peut exceller, pour en faire ses métiers et d'avoir une solide assise financière. Le choix d'une organisation par métier signifie une méthode de gestion, une organisation et un esprit nouveaux qui impliquent : une recherche permanente de productivité et une plus grande sélectivité, une mission plus large et surtout plus 'entrepreneuriale'' pour les responsables de métiers, une profondeur internationale, notamment suivant l'axe Europe Moyen-Orient Asie, et donc un dialogue essentiel entre les charges de métiers et les responsables géographique à Paris et dans les pays, une plus grande qualification des hommes, car l'expertise est à la base des métiers, un changement dans le mode de relation générale avec la clientèle : exercée à un niveau plus élevé de contact, cette relation devra faciliter la promotion des métiers de la banque, en réalisant la synthèse et la coordination nécessaire. Le choix de cette stratégie de métiers implique une organisation plus rigoureuse, plus centralisée et une grande sélectivité des produits et des marchés.

The banking environment has undergone a profund change during the last few years due to the technological progress and market deregulation. Three observation may guide the strategy of a french investment bank with regard to european integration. The bank wishes to continue serving its traditional customer base. The bank can provide its customers services which offer added value to justify its fees. Profitability can be increased by a suitable use of such services with a direct impact on productivity. For that reason an investment bank should demonstrate a high level of professionalism by building up a solid financial base, by offering specialized services in which it can excel. The choice of a ''sectorial'' organization requires a different structure, a different type of management and a novel spirit which imply the foolowing: seeking over higher productivity and selectiveness. A wider and more ''entrepreneurial'' task for sector manager. An international depth, especially along the europe middle east asia axis, which in turn requires a constant exchange between sector managers and regional managers in paris and the different countries. A change of approach with regard to the client. That is, the establishment of a closer contact with the client to facilitate the promotion of different sector services with improved coordination between the dfferent sectors. This choice of sector strategy will lead to a structer organization with a higher level of centralization and better.