La force de vente de l'entreprise : aspects juridiques

The sales force of firms juridical aspects

• Auteur / Autrice : Jean-Baptiste Llati
• Direction : Bernard Teyssié
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Droit privé
• Date : Soutenance en 1995
• Etablissement(s) : Montpellier 1

Mots clés

Mots clés contrôlés

Statut juridique

Représentants de commerce

France

Droit

Vente

Circuits de distribution

Résumé

La force de vente de l'entreprise evolue continuellement. Le droit s'ingenie a s'adapter a cette metamorphose. Qu'il s'agisse de contrats mettant en oeuvre une force de prospection, salariee ou non, ou une force de diffusion, il repond aux attentes des interesses en proposant des structures variees, pondere les exces auxquels peut conduire la liberte d'entreprendre, et reequilibre les rapports entre les parties de puissance economique inegale. L'analyse de cette triple vocation des aspects juridiques de la force de vente de l'entreprise abouti a la mise en evidence de mecanismes originaux et performants, mais amene aussi a constater certaines bevues et lacunes.

The sales force of firms evolves constantly. Law tries to adapt itself to that change. Whether it's a matter of contracts using a salaried or not salaried canvassing force or a circulation force, it meets the expectations of involved parties by proposing varied structures, reduces the excesses which freedom of undertaking may lead to, and re-balances the relations between parties having an unequal economic power. The analisis of that triple vocation of the juridical aspects of the sales force of businesses leads to the pointing out of original and efficiet techniques, but also enables one to notice some gaps and mistakes.