Union chaotique du marketing et de la technologie dans les projets de recherche et développement

The chaotic union of marketing and technology within research and development projects

• Auteur / Autrice : Paul Millier
• Direction : Francis Bidault
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 1993
• Etablissement(s) : Lyon 3

Mots clés

Mots clés contrôlés

Produits nouveaux

Gestion

Innovation

Résumé

L'nevironnement de la firme qui innove est dedouble, il comporte le systeme technique et le systeme socio-economique. Les projets de r&d passent du premier au second au cours d'une phase transitoire composee d'une partie chaotique et d'une partie dialectique. Dans cette perspective, le marketing des projets de r&d prend trois formes. La premiere est le marketing technologique qui consiste a ouvrir l'entreprise sur le systeme technique. La deuxieme comporte l'ensemble des actions a mener pour franchir l'etat transitoire. C'est la forme marketing par laquelle le projet s'integre a son environnement et se l'approprie au cours d'un processus de rapprochement de l'offre et du besoin. La troisieme forme, plus classique, prepare le lancement commercial du produit. Ce marketing s'adapte aux projets selon que ceux-ci sont defendus par la recherche ou soutenus par l'entreprise, d'une part, et geres en logique de niche ou le volume, d'autre part.

The environment of the innovative firm has two dimensions. It ismade up of the technical system and the socio-economic system. R&d projects pass form the former to the latter dimension via az transitory phase which comprises a chaotic part and a dialectic part. In this way the marketing of an r&d project takes three forms. The firts one is technological marketing which consists of opening the firm out onto the technical system. The second one includes action necessary for gettign through the transitory phase. It is the marketing form through which the project integrates and takes into account its environment where offering draws closer to market needs. The third more classical form prepares the commercial launch of the product. This marketing process must be adapted to the projects depending on whether they are either defended by the researchers of supported by the firm on the one hand, and whether they are managed in either a niche market or a volume market approach on the other.