Le comportement et la performance à l'exportation des entreprises des pays en voie de développement un essai d'explication

• Auteur / Autrice : Mohamed Ali Ababou
• Direction : Bernard Pras
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Gestion
• Date : Soutenance en 1987
• Etablissement(s) : Paris 10

Mots clés

Mots clés contrôlés

Commerce extérieur

Maroc

Économie d'entreprise

Relations extérieures -- Maroc

Résumé

L’explication du comportement international de l’entreprise doit prendre en considération l’interaction avec l’environnement spécifique du pays et/ou du secteur d’activité. On recherchera, sur le cas des pays en voie de développement, les principes fondamentaux invariants quels que soient le pays ou le secteur d’activité, ainsi que l’effet des conditions d’activité. Le premier axe de synthèse des résultats consiste dans la clarification des conditions dans lesquelles agissent certaines variables déjà utilisées dans les pays industrialisés. Quatre variables ainsi que l’effet des conditions d’activité. Le premier axe de synthèse des résultats consiste dans la clarification des conditions dans lesquelles agissent certaines variables déjà utilisées dans les pays industrialisés. Quatre variables ainsi analysées (taille des entreprises, expérience et effort à l’exportation, stratégie de marché) ont toutes, et de façon universelle, un effet notable sur la performance à l’exportation. Le deuxième axe de synthèse consiste dans la mise en évidence de certains déterminants de la performance à l’exportation qui agissent de façon particulière dans l’environnement des pays en voie de développement. La « pression du marché local » apparait comme un stimulant important de la réussite à l’exportation. Le schéma du Cycle de Vie Internationale du Produit représenté par la sophistication des produit semble expliquer les exportations vers des pays moins développés, indépendamment du niveau absolu de développement des pays en question. Le contrôle de la firme par des étrangers se traduit par la limitation des exportations. Lorsque les produits et la technologie sont complexes, la sous-traitance internationale permet un niveau d’exportation plus élevé, mais risque d’être défavorable à long terme. Dans le cas contraire, celle-ci est un frein aux exportations. Seule la diversification de marché apparait comme une dimension vraisemblable du processus d’internationalisation des entreprises étudiées. La mise en évidence des déterminants de la performance à l’exportation a permis de dégager des implications pour la gestion des entreprises exportatrices, pour une politique de promotion des exportations ainsi que des implications sur le plan théorique.

The only way to understand the international behavior of firms is to consider its interaction with the environment of the country or of the industry. So we shall research, on the case of the developing countries, the basic principles which do not vary whatever the country or the industry, and the effect of the environment on these principles. The first axis of the synthesis of the results obtained consists of the enlightening of the conditions of action of certain variables which have already been used in the developed countries. Four of these variables (size of firms, exporting experience and effort, market strategy) have all, in a universal way, a noticeable effect on the export performance. The second axis in the results is the discovery of certain determinants of the export performance which are specific to the developing countries environment. The pressure of the local market is revealed as a primary stimulus for export success. The International Life Cycle, as represented by the product sophistication, seems to explain exports towards less developed countries without reference to the absolute level of development of the countries studied. The foreign control of the firm results in export restraints. When the product or the technology are sophisticated, International Sub-Contracting allows a higher level of exports, but might be detrimental in the long run. In the reverse situation, international Sub-Contracting acts as a curb to export development. Market diversification appears as the only likely dimension of the internationalization process of the developing countries firms. The study of the determinants of export performance has resulted in implications for the management of the exporting firms, for export promotion policy, and for theoretical research.