Analyse du marché automobile français : étude des facteurs marketing influant sur les parts de marché des constructeurs

Analysis of the french car market : study of the marketing factors influencing the market shares of the different car makers

• Auteur / Autrice : Monique Leriche
• Direction : Sylvain Biardeau
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de Gestion
• Date : Soutenance en 1987
• Etablissement(s) : Paris 9

Mots clés

Mots clés contrôlés

France

Voitures d'occasion -- Commerce

Résumé

Le marché de l'automobile est probablement le ''marché phare'' de la plupart des économies développées ou des PVD : le taux de possession est considéré comme un indicateur de développement (ou de croissance) et cette industrie est réputée être ''industrialisante''. La complexité du processus de fabrication et les différentes technologies mises en œuvre font que l'automobile pèse d'un poids très lourd dans l'économie tant en terme dePNB, que d'emploi, de balance des paiements, etc. Le premier objet de cette thèse est de préciser le rôle économique et social de cette industrie en pleine mutation dans un pays comme la France. Les différentes interactions industrielles y sont étudiées de manière à dégager l'influence réciproque de l'automobile et de son environnement. L'offre produit est ensuite analysée, à partir de données récentes, de manière à étudier la segmentation (niveaux de gamme et autres facteurs) et le positionnement des marques en présence. Après une analyse détaillée des variables clés de l'environnement, l'accent est porte sur la demande et sur ses déterminants. Dans cette segmentation de la demande, on s'aperçoit que les critères socio-démographiques habituels (de l'acheteur et ou de l'utilisateur) sont moins explicatifs que la segmentation par bénéfice (par les attentes) surtout lorsque cette dernière est menée en évolutif et en distinguant les divers niveaux de gamme. Les modèles descriptifs et prévisionnels, permettent d'observer les interactions entre le volume (annuel) des ventes et les principales grandeurs macro-économiques. Une ACP a notamment permis de mettre en évidence un ''cheminement historique'' de ces diverses grandeurs. Enfin, après l'analyse des volumes, cette thèse présente une analyse explicative des parts de marche des principales marques en présence. Dans une optique purement marketing, les variables explicatives (taille du réseau de distribution, prix moyen pondéré, etc) permettent de mieux appréhender la structure de ce marche complexe et d'établir des recommandations.

The car market is probably the ''glowing market'' for most of the developed or developing countries : the possession rate is regarded as a growth indicator and this industrial field is known as ''industrialising''. The complexity of the making process and the various technologies undertaken give the car market a preponderant place in the economy, as much in terms of the gnp share as of employment, balance of payments, etc. . . The prime objective of this thesis is to specify the economic and social role of this industry, which is muting yet, as far as france is concerned. The different industrial relations are therefore studied in order to stress the mutual influence of the car market and its environment. The product supply is then analysed, given recent data so as to study the segmentation (product lines, ranges, and other elements) and the positioning of the concerned brands. After a thorough analysis of the key variables of the environment, the accent is put on demand and its components. In this demand segmentation, it appears that the usual socio-demographical criteria (buyer's and or user's) are less relevant that a profit segmentation (based on consumer's expectations), specially if the latter is done evolutionarily and separates the different product ranges. The descriptive and estimated models suggest then the interactions between the (annual) sales volume and the main macro-economic figures. An analysis based on principal components has also led to display an ''historical progress'' of these diverse values. Finally, after the volume analysis, this thesis gives an explanatory analysis of the market shares of the main brands studied.