Le concept de pouvoir comme instrument d'analyse des canaux de marketing

• Auteur / Autrice : Bernadette Roussy
• Direction : Nguyen Huu Chau
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 1986
• Etablissement(s) : Paris 1

Mots clés

Mots clés contrôlés

Concurrence -- Droit

Vente

Marketing

Mots clés libres

Sciences de gestion

Distribution

Consumérisme

Marketing (canal)

Concurrence (Droit)

Vente

Promotion

Pouvoir

Résumé

Cette recherche décrit : - l'évolution des structures de la distribution et des situations diverses des partenaires (producteurs, distributeurs, consommateurs) suivant la structure et l'organisation du canal choisi ; - les politiques et stratégies que les différents opérateurs développent conjointement ou en réaction les uns par rapport aux autres. Ce préalable met à jour l'existence : - du pouvoir qui s'exerce horizontalement entre distributeurs et verticalement; intervient alors le ''bras de fer'' entre producteurs et distributeurs ; - de l'effet de domination exercé par le segment le plus apte à contrôler le marché final; - des potentialités de réaction de chaque partenaire à l'effet de domination qui permettent de reprendre le contrôle de l'organisation : ''le succès des entreprises repose de de plus en plus sur leur capacité à réagir et à s'adapter''; - d'un cycle du pouvoir, des conflits ou des coopérations pouvant tour à tour apparaitre; - d'un transfert de pouvoir au profit de la distribution, pouvoir qui se justifie par la création ''d'utilités'' et d'efficience ; - du développement d'un nouveau partenaire, le consommateur. Cette étude traite enfin: du droit de la concurrence qui régit les rapports entre les sujets économiques et de son adaptation au nouvel équilibre producteurs-distributeurs.