Nouvelles recherches sur l'effet d'assoupissement dans la persuasion

New researches on sleeper effect in persuasion

• Auteur / Autrice : Muriel Dubois
• Direction : Jean-Léon Beauvois
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Psychologie
• Date : Soutenance en 1996
• Etablissement(s) : Grenoble 2

Mots clés

Mots clés contrôlés

Somnolence

Persuasion (psychologie)

Mots clés libres

Psychologie

Psycho-sociale psycho-generale. Ethologie humaine

Persuassion (psychologie)

Somnolence

Résumé

Dans ce travail sont presentees, dans un premier temps, les differentes theories, en persuasion, rendant compte de l'effet d'assoupissement (tres controverse). Dans un deuxieme temps, sont envisages les effets des differents facteurs etudies (credibilite de la source, effet du temps. . . ) sur l'impact d'un "message lateral" ("communication indirecte" c'est a dire non directement liee aux arguments persuasifs) et sur l'efficacite de communications persuasives. Cinq experimentations, portant sur plus de sept cents personnes, ont permis la mise a jour de certains effets surprenants comme : un "superassoupissement", une credibilisation importante de la source et le role non negligeable du message lateral en tant que variable independante. Des propositions d'explications theoriques sont presentees ; notamment en termes de traitement et d'integration de l'information. D'autres effets, classiques, ont ete reproduits (lien du temps avec l'attitude, le rappel des arguments; dissociation, relation entre modalites intra versus intersujets).

FIRST, ARE PRESENTED IN THIS WORK, THE DIFFERENT THEORIES ABOUT THE SLEEPER EFFECT (A VERY CONTROVERSIAL EFFECT); AND SECOND, IS EXAMINED THE INFLUENCE OF SEVERAL FACTORS (SOURCE CREDIBILITY, EFFECT OF TIME. . . ) ON THE IMPACT OF A "LATERAL MESSAGE" ("INDIRECT COMMUNICATION" THAT IS: NOT DIRECTLY RELATED WITH PERSUASIVE ARGUMENTS) AND ON PERSUASIVE COMMUNICATION EFFICIENCY. FIVE EXPERIMENTS, USING OVER THAN SEVEN HUNDRED SUBJECTS, HAD RESULTS SOMETIMES SURPRISING, SUCH AS : A "SUPERSLEEPER", AN INCREASED SOURCE CREDIBILITY AND AN IMPORTANT EFFECT OF THE LATERAL MESSAGE AS INDEPENDANT VARIABLE. SOME THEORETICAL EXPLANATIONS ARE GIVEN (USING INFORMATION INTEGRATION AND INFORMATION PROCESSING THEORIES). OTHER CLASSICAL EFFECTS ARE REPLICATED (LINK BETWEEN TIME AND ATTITUDE, ARGUMENTS RECALL; DISSOCIATION, COMPARISON OF BETWEENAND within-SUBJECTS PROCEDURES).