Evaluation des opportunités d’affaires : le cas des jeunes entreprises innovantes

The evaluation of business opportunities : the case of high-tech startups

• Auteur / Autrice : Fabien Imbault
• Direction : Mohamed Bayad
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion. Economie et gestion de la technologie et de l'innovation
• Date : Soutenance le 19/09/2018
• Etablissement(s) : Paris, CNAM
• Ecole(s) doctorale(s) : École doctorale Abbé Grégoire (Paris)
• Partenaire(s) de recherche : Laboratoire : Laboratoire interdisciplinaire de recherche en sciences de l'action (Paris)
• Jury : Président / Présidente : Yvon Pesqueux
• Jury : Examinateurs / Examinatrices : Mohamed Bayad, Catherine Léger-Jarniou, Catherine Torterat
• Jury : Rapporteur / Rapporteuse : Thierry Lévy-Tadjine, Sandrine Berger-Douce

Mots clés

Mots clés contrôlés

Entreprises -- Croissance

Start-up

Entreprises innovantes

Entrepreneuriat

Mots clés libres

Jeune Enterprise Innovante

Entrepreneuriat

Opportunités entrepreneuriales

Analyse quali-quantitative comparée

Finances des entreprises innovantes

Startup technologique

Pivot

Innovative startup

Entrepreneurship

Entrepreneurial Opportunities

Technological startup

Qualitative comparative analysis

Pivot

Résumé

Les politiques publiques encouragent le développement de « Jeunes Entreprises Innovantes » (JEI). La littérature aborde en profondeur les motivations des entrepreneurs, ainsi que les enjeux des phases d’idéation et de création. En revanche, après la création, les enjeux liés à l’évaluation des opportunités entrepreneuriales, en vue de sélectionner celles les plus à même de développer une croissance forte, ont reçu une attention limitée.Pour répondre à cette problématique, nous proposons une extension du cadre intégrateur de Fayolle (2010) sur l’organisation entrepreneuriale, en définissant une typologie des opportunités et en précisant les conditions de leur sélection ou non par les entrepreneurs.Les résultats de cette thèse permettent d’élaborer des outils et des enseignements managériaux pour les entrepreneurs et leurs parties prenantes (financeurs, conseils).

Public policies encourage the development of technological startups. The literature deals in depth with the motivations of entrepreneurs, as well as the challenges related to startup ideation and creation. However, once created, limited attention was paid to the issues related to the evaluation of entrepreneurial opportunities in order to select those most likely to develop strong growth.To address this issue, we propose an extension of Fayolle's (2010) framework on entrepreneurial organization, by defining a typology of opportunities and specifying the conditions for their selection or not by entrepreneurs.The results of this thesis make it possible to develop tools and managerial teaching for entrepreneurs and related parties (funds, advisors).