Objectifs et difficultés du partenaire local coopérant avec les firmes multinationales étrangères : le cas du Vietnam

Objectives and difficulties of local partner cooperating with foreign multinational corporations : the case of Vietnam

• Auteur / Autrice : Chi Thanh Nguyen
• Direction : Jacques Jaussaud
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2007
• Etablissement(s) : Tours

Mots clés

Mots clés contrôlés

Entreprises communes

Entreprises multinationales

Alliances stratégiques (affaires)

Résumé

Notre thèse de doctorat analyse les alliances stratégiques au Vietnam du point de vue du partenaire local. Pour cette étude exploratoire sur le marché vietnamien, nous avons divisé le processus de recherche en 2 phases : une phase qualitative avec la réalisation d’une série de 22 entretiens avec les entreprises locales vietnamiennes coopérant avec les firmes multinationales étrangères, et une phase quantitative avec l’envoi d’un questionnaire auquel nous avons obtenu 98 réponses valides. L’articulation de ces 2 méthodes nous a permis, dans un premier temps, d’éclairer les objectifs et les difficultés du partenaire local dans les alliances stratégiques au Vietnam. En mesurant l’incidence de plusieurs facteurs affectant la performance de l’alliance, nous avons éclairé également les conditions de réussite des alliances au Vietnam. Notre recherche peut dont être utile non seulement pour les entreprises locales ainsi que les multinationales étrangères, mais aussi pour le gouvernement vietnamien dans son processus de « Doi Moi » en cours.

In this thesis, titled « Objectives ans difficulties of local partner cooperating with foreign multinational corporations – the case of Vietnam », we focus on strategic alliances in Vietnam, from the local partner‘s point of view. We used both qualitative and quantitative methods. Qualitative methods were used to analyze 22 interviews that we had with managers of Vietnamese firms, while quantitative methods were used to process 98 responses to our questionnaire (informants were managers of Vietnamese side in strategic alliances in Vietnam). We revealed Vietnamese partners’principal objectives and difficulties as they cooperate with foreign multinational corporations. We also analysed the incidence of some factors affecting alliance’s performance. This helped us to point out the success factors for strategic alliances in Vietnam. Our research may thus be useful not only for Vietnamese enterprises and foreing multinational corporations, but also for local policy makers int the country’s process of reform.