Dynamiques comportementales et conduites d'anticipation en environnement organisationnel

• Auteur / Autrice : Philippe Gabilliet
• Direction : Alain Bloch
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 2004
• Etablissement(s) : Paris, CNAM

Mots clés

Mots clés contrôlés

Sociologie et sciences cognitives

Études de motivation

Théorie de la prévision

Comportement organisationnel

Ventes -- Gestion

Résumé

Cette thèse sur travaux s’articule en trois parties : la synthèse des travaux réalisés depuis 1984 à travers une réflexion générale sur leurs dynamiques comportementales, l’analyse des pratiques de mobilisation collective et une présentation des comportements d’auto-régulation des acteurs ; les éclairages conceptuels comprenant la clarification du management de la force de vente en tant qu’objet et du comportement organisationnel en tant que champ disciplinaire, la présentation des repères théoriques quant aux processus d’activation managériale des acteurs, l’analyse des dynamiques d’auto-direction des sujets en situation ; une réflexion d’approfondissement sur le concept de conduite d’anticipation présentant la notion d’anticipation à travers les apports issus de plusieurs disciplines (psychologie, ergonomie, sociologie, sciences de gestion), un modèle d’anticipation à vocation de compréhension des conduites d’anticipation dans le champ organisationnel, deux outils d’applications du modèle d’anticipation développés dans le cadre d’interventions de conseil.