Réalité et efficacité des stimulations subliminales en marketing : une application à la marque

• Auteur / Autrice : Olivier Droulers
• Direction : Joël Jallais
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 1996
• Etablissement(s) : Rennes 1

Mots clés

Mots clés contrôlés

Persuasion (psychologie)

Publicité subliminale

Stimulation sensorielle

Études de marché

Résumé

Problématique principale (objets et hypothèses) : le problème de l'activité des stimuli subliminaux constitue l'un des paradoxes majeurs de la recherche en sciences humaines. Le nombre considérable de travaux publies aboutit à la création de deux camps: l'un défendant l'idée que ces stimuli sont actifs, l'autre toujours prompt à démontrer que si une activité est constatée, elle ne peut résulter que d'une faiblesse de la construction expérimentale. Cette recherche a pour but de clarifier les concepts de stimulus subliminal, de perception subliminale et de persuasion subliminale, d'apprécier s'il s'agit d'une rumeur, d'un mythe ou d'une réalité, d'évaluer les critères et les conditions d'une efficacité en marketing. Instruments et apports : perception subliminale signifie "perception sous le seuil". Mais l'étude étymologique ne permet pas de définir plus précisément de quel seuil il s'agit. C'est justement cet espace sémantique laisse vacant qui sera l'objet d'après discussions entre chercheurs. Répondre à la question implicitement posée : "perception sous le seuil de conscience" peut paraitre satisfaisant, mais ne fait que repousser le problème vers celui tout aussi ardu d'une définition de la conscience. Le débat se cristallise alors autour de la notion de seuil de conscience: les seuils sont-ils du ressort des personnes interrogées (seuil subjectif) ou de l'expérimentateur (seuil objectif)? La réponse a cette question apportée, nous tenterons de répondre aux deux questions fondamentales (Gregory, 1993) soulevées par ce sujet: (1) un individu peut-il être considéré comme ayant perçu un stimulus dont il n'a pas conscience de dont il ne peut pas prendre conscience?

Objectives and hypothesis: the problem of subliminal stimuli activity constitute one of the major paradoxes of research in human sciences. The considerable number of publications led to the emergence of two trends. The first one defending the principle of active stimuli, the other one systematically rejecting experimental results one the grounds that the procedure was faulty. The present research work aims at clarifying the concept of subliminal stimuli, subliminal perception and subliminal persuasion. Tools and contribution: subliminal perception means "perception under the threshold. "Sub" egal below, "limen" egal threshold. The simple study of the word doesn't permit to establish what threshold is being considered. The present work will try to answer two main question (Gregory, 1993) : (1) can a person perceive a stimulus that he is not aware of and that he cannot become aware of ? (2) can a person be influenced by a stimulus that he is not aware of and that he cannot become aware of? The first part of the present study demonstrates the existence of subliminal perception via an experiment on the network organization of the semantic memory of brandnames. The second part of the study consists in a review of existing experimental work and establishes the reality of subliminal persuasion.