La mesure de l'effet de l'ordre d'entree sur la formation de la part de marche des marques

Mesure of the order of entry effect on brand market-share formation

• Auteur / Autrice : Christine Cassan
• Direction : Dwight Merunka
• Type : Thèse de doctorat
• Discipline(s) : Sciences de gestion
• Date : Soutenance en 1992
• Etablissement(s) : Toulouse 1

Résumé

Le choix du moment de l'entree sur un marche est une decision importante parce qu'elle genere des consequences en terme de performance. La litterature tend a confirmer un avantage de part de marche pour les premiers entrants. Cette recherche propose un modele explicatif de la part de marche des marques. Les variables qui le composent sont issues des elements de la strategie d'entree et du marketing-mix. Sa finalite est de mesurer l'importance a long terme de l'effet de l'ordre d'entree sur la part de marche des marques, comparativement aux autres variables explicatives. La validite explicative et predictive du modele est testee a partir d'un echantillon francais de produits de grande consommation.

Moment of entry choice on a market is an important decision because it generates consequences in performance term. Tthe literature tends to confirm a market-share advantage for first entrants. This research proposes a model which explains brand market-shares. The variables are stem from entry and mix-marketing strategies elements. Its finality is to mesure order of entry effect importance on brand marketshares in the long run and comparatively to the others explanatories variables. Explicative and predictive validity of the model is tested on a french consumer product sample.