Le mode de fixation des prix dans l'entreprise : vers une plus grande rationalité de la décision

par Martine Pelé

Thèse de doctorat en Sciences de gestion

Sous la direction de Pierre Lassègue.

Soutenue en 1989

à Paris 1 .


  • Résumé

    Cette thèse a pour objet de mettre en évidence les pratiques courantes des dirigeants d'entreprise en matière de fixation des prix de vente de leurs produits et services et de rationaliser leur décision. Après un rappel sur la théorie des prix et un recensement des principales études empiriques effectuées sur ce sujet, nous menons notre propre enquête afin de déterminer les variables que les chefs d'entreprise prennent en compte pour fixer leurs prix de vente et de mesurer l'importance qu'ils accordent à chacune d'elles. Une analyse typologique des résultats révèle une uniformité de comportement des firmes dans certaines situations, en fonction de critères tels que la taille des entreprises, la nature du produit, son niveau technologique, l'intensité de la concurrence, la part de marché. . . Cependant, la rationalité de la décision de prix semble insuffisante dans de nombreux cas. Pour réduire le degré de subjectivité introduit dans cette décision, nous proposons un "mode de fixation des prix" plus rigoureux que les pratiques habituelles et applicable, contrairement à la théorie des prix. Il consiste à raisonner en termes d'objectifs et de contraintes de prix, de façon à "optimiser les objectifs sous diverses contraintes"

  • Titre traduit

    Princing in the firm


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Cette thèse a donné lieu à une publication en 1992 par Presses Universitaires de France à Paris

Le mode de fixation des prix dans l'entreprise


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La version de soutenance existe sous forme papier

Informations

  • Détails : 1 vol. (483 f.)
  • Notes : Publication autorisée par le jury

Où se trouve cette thèse\u00a0?

  • Bibliothèque : Bibliothèque Pierre Mendès France (Paris).
  • Consultable sur place dans l'établissement demandeur
  • Cote : E 89 ! 34
  • Bibliothèque : Bibliothèque Cujas de droit et de sciences économiques (Paris).
  • Accessible pour le PEB

Cette version existe également sous forme de microfiche :

  • Bibliothèque : Bibliothèque nationale et universitaire de Strasbourg.
  • Non disponible pour le PEB
  • Cote : TH.MF.PA1.SC.EC.1989
  • Bibliothèque : Université Toulouse 1 Capitole. Service commun de la documentation. Bibliothèque de la Manufacture des tabacs.
  • Disponible pour le PEB
  • Cote : GM1511-1989-52/950987-4
Voir dans le Sudoc, catalogue collectif des bibliothèques de l'enseignement supérieur et de la recherche.

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Cette thèse a donné lieu à une publication en 1992 par Presses Universitaires de France à Paris

Informations

  • Sous le titre : Le mode de fixation des prix dans l'entreprise
  • Dans la collection : Gestion , 0764-2237
  • Détails : 1 vol. (348 p.)
  • ISBN : 2-13-044316-8
  • Annexes : Bibliogr. p [337]-343. Notes bibliogr.
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